华为辽宁市场营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC作者姓名：指导教师：申请学位级N-学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：学位论文密级华为辽宁市场营销策略研究何江恒张平副教授东北大学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)2011年12月6日论文答辩日期：2012年12月l5日答辩委员会主席：樊治平教授曹德芳副教授于军教授东北大学2011年12万方数据AThesisinMasterofBusinessAdministrationResearchofHuawei，SMarketingStrategyinLia"gRegiqL

2、aonlngonByHeJianghengS

3、upervisor：AssociateProfessorZhangPingNortheasternUniversityDecember2011万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他入己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢=亡巴恳。一一—一7学位论文作者签名：彳吲知也日期：小⋯心．。p学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：

4、即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时问为作者获得学位后：两年一⋯⋯捌叼瓤⋯：签字日期：如埘．r2．zu签字日期万方数据东北大学硕士学位论文摘要近年来，伴随着中国经济的迅速发展，信息产业和通讯制造产业获得长足的进步。华为公司以其独特的企业文化和企业战略，还有扎实的区域市场营销能力在国内外获得了巨大成功。在交代了研究背景、目的及意义后，文章提出了研究内容和研究方法。其次，本研究任何有意义的工作都立足于市场营销理论和营销策

5、略理论，并对各种常用理论工具统一介绍比如4P和SWOT等等。第三，利用PEST详细地分析了华为公司辽宁市场的宏观营销环境，先回顾中国通信制造行业发展历程，描述近年来行业主要经济指标。用波特“五力竞争模型"分析方法，深入地研究了华为在辽宁市场上的行业竞争环境，并重点分析了中兴等主要竞争对手。第四，从品牌文化、业务领域、经营业绩、管理体系几个方面对华为进行总体介绍，重点对北方市场中有代表性的华为辽宁代表处成立与历史意义、组织与人力资源、财务状况和营销能力做了较为细致的陈述。利用SWOT分析方法将华为沈阳代表处目前的优势、劣势、机会与挑战进行分析。第五，在明确市场定位

6、的基础上，文章将重点放在适当的策略制订上。并重点剖析了华为公司具有代表性的客户关系营销方式。第六，本文也对华为辽宁市场营销的实旌与控制进行了较为细致的分析。用较大篇幅描述了如何从人力、项目管理两个方面保证其营销策略的实施到位。华为公司在区域市场方面的成功是其业务飞速发展的基石，其优秀经验和制度可供企业在区域营销方面作为参考借鉴。华为正在与时俱进地发展。随着公司目标的变化，其区域市场营销策略要随之调整，才能跟上时代的步伐。关键词：通讯制造业；区域市场；营销策略；竞争分析；营销实施控制万方数据东北大学硕士学位论文AbstractInrecentyears，asChi

7、neseeconomyhasbeenvastdeveloping，theinformationandcommunicationindustryhasobtainedgreatprogress．Huaweihasbeenmakinggreatachievementswithitsuniquecultureandbusinessstrategies，aswellasitsStrongregionalmarketingability．Afterintroducingthebackgroundandpurposeandsignificanceofresearcl"hth

8、isarticleputsforwardtheresearchcontentandresearchmethod．Secondly,anymeaningfulworkinthisthesisisbasedonmarketingandmarketingstrategytheory,andwelistcommonlyusedtoolssuchas4PandPESTetc．Thirdly,weusePESTtoanalyzemacromarketingenvironmentofHuaweiLiaoningbranchindetail．Andthisthesisrevie

9、wsthedevelop