企业市场营销策略研究--以华为公司为例

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1、摘要华为技术有限公司的主要经营业务范围是生产通信设备，冋吋为客户进行相关的设备全套解决方案，是世界上领先的通信设备生产商、产品供应商和方案的解决商。华为公司始终秉承着客户至上的服务宗旨，同时还本着创新的精神，坚持开放合作合办的创业宗R。华为涉及了网络、电话通信、客户端和云端技术等各个电子通信领域，在全球的电子通信领域屮有着一定的发展地位。同时，随着华为公司的不断拓展，逐渐的开始进行国际化发展，本文重点分析了华为公司的市场营销策略，主要是从理论基础进行研究，并且利用相关的市场营销以及企业管理策略理论工具，从华为公司本身的市场经营策

2、略计划制定开始，并且对华为公司的营销环境以及市场环境进行分析和探讨，到进一步的市场营销策略的实施进行全面的分析很探讨，同时还借助相关的数据进行补充说明，最后就华为公司S前的市场营销策略中存在的问题进行分析，并根据存在的问题提出相应的解决措施。关键词：华为公司；市场营销；通信制造；策略AbstractHuaweiTechnologiesCo.，Ltd.themainbusinessscopeistheproductionofcommunicationsequipment，atthesametimeforcustomersforre

3、latedequipment，afullsetofsolutions,istheworld’sleadingtelecommunicationsequipmentmaker，productsuppliersandsolutionstosolvebusiness.HuaweiCompanyalwaysupholdthecustomerfirstprincipleofservice，andrepayingtheprincipalofthespiritofinnovationandadheretotheopenandcooperati

4、vejointventurepurposes.Thefirmhadbeeninvolvedinthenetwork,telephonecommunicationclientandcloudtechnologyandallkindsofelectroniccommunicationfield，intheworldinthefieldofelectroniccommunicationhasacertaindevelopmentstatus.Atthesametime,withtheHuaweiCompanycontinuedtoex

5、pand,graduallybegantointernationaldevelopment,thispaperfocusesontheAnalysisthemarketingstrategyofHuaweiCompany，mainlyfromthetheoreticalbasis,anduserelatedmarketingandenterprisemanagementstrategytheorytools，HuaweiCompanyitselfmarketbusinessstrategyplanmakersfromthebeg

6、inning,andtheHuaweiCompany’smarketingenvironmentandmarketenvironmentareanalyzedanddiscussed,tofurtherthemarketingstrategyoftheimplementationofacomprehensiveanalysisto,andalsobymeansofrelevantdata，addingthat,finallyontheproblemsexistingintheHuaweiCompany’scurrentmarke

7、tingstrategyof，andcorrespondingsolvingmeasureswerebroughtforwardaccordingtotheexistingproblems.Keywords:HUAWEICorporation;marketing;communicationmanufacturing;strategy—X绪论二、相关理论概述2（-）市场营销概念2（二）市场营销的策略2三、华为公司及营销环境分析4（一）华为公司的实际发展现状4（二）华为公司的内部、外部发展环境分析4（三）外部发展环境分析5四、华为公

8、司市场营销策略分析6（―）营销策略6（二）具体营销策略内容7（三）市场营销策略的分析7五、华为公司市场营销策略的实施与完善9队的培训9（二）制定规范的业务流程9（三）促进工作的效率与准确率9（四）创新业务开发新模式10Ax辦吉11参考文献12inCONTENTS