《创业学》作业示范-球迷用品创业计划书

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1、商业计划书公司名称：武汉腾辉球迷用品公司公司性质：有限责任公司计划书作者：陈雨恬2009年10月31日申明本商业计划书属商业机密，所有权属于武汉腾辉球迷用品公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得武汉腾辉球迷用品公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。第一章公司介绍一，公司宗旨：“享受运动，挥洒激情”是腾辉公司的公司理念，力求以专业

2、的球迷知识，丰富的产品，优惠的价格为广大球迷朋友及体育爱好者提供他们喜欢的产品和专业的球迷相关服务，力求成为球迷朋友们的良师益友。二，公司简介资料：武汉腾辉球迷用品公司是在湖北地区唯一专业经营并接受定做业务的各类篮，足球球迷用品的体育用品公司，公司在湖北省各大城市（武汉，黄石，咸宁，荆州，荆门，黄冈等城市）开设腾辉球迷用品专营店，并在淘宝网上开设网店接受订购与定做，是华中地区唯一一家专业球迷用品连锁经营企业。纵观现今球迷用品行业的发展，整个市场存在着局限性。球迷用品大多是一些俱乐部的专卖店里出售，这些商品由于品

3、牌授权等各方面因素，价格很高，而且品种稀少，同时也是一些靠近足球装备的用品居多。国内真正发展起步于2007年，在广州，上海，浙江等地的商家开始了解到这块的商机。发展的也相当迅速，在2008年欧洲杯进行过程中规模得到扩展。2009年并非足球国际大赛年，篮球这方面由于姚明所在的火箭队的成绩提升，也带动了相关的篮球球迷用品的热卖。2009年篮球球迷用品可能会比足球火，但是喜爱足球的人数是绝对比篮球高的。而相对实体店而言，没有店幅很大的店。这里有这样的原因：一是品牌问题，涉及品牌标志的产品，不可能几百平方的店面来专卖；

4、二是，球迷用品的商机并未得到大众的认可，还有就是货源的寻找并不是很便利。可能会相对集中在以上提到的广州，上海，浙江等地，还有就是网上发展起来的批发商。–腾辉球迷用品公司正是基于这样的背景，以及2008年北京奥运会带来的运动风潮，营运而生，在体育事业不断崛起的中部地区中心武汉成立，腾辉公司力求在市场中享有盛誉，并且为市场提供优质，专业的球迷产品，掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。三，各部门职能与经营目标部门职

5、能管理部管理实体店的经营运作网购部管理淘宝网上腾辉网店的运作物流部管理实体店的发货配货，协助网购部完成发货资讯部搜集最新赛事信息，对公司发展及产品改善提出建议广告部在各大高校，球迷论坛上发布广告信息法勤部负责公司法律援助与支持及后勤工作财务部负责公司财务部分第二章公司技术与产品一，技术描述与技术特有由于本公司是直接由各大球队俱乐部直接批发球迷用品进行经营故并无任何技术专利。二，产品状况1.主要产品目录（价格单位：人民币）产品种类名称规格价格服饰类足球套装（普通版）S-L129元篮球套装（普通版）S-L119元足

6、球套装（限量发行版）S-L159元篮球套装（限量发行版）S-L149元足球运动袜均码，加大29元篮球运动袜均码，加大19元球队纪念围巾均码，加长49元球队纪念浴巾加长59元球队纪念毛巾均码39元球队纪念方巾小号19元家居用品球队纪念锁匙扣小号15元球队纪念抱枕单人35元球队纪念队徽雨伞折叠伞39元球队纪念咖啡杯（陶瓷）350mL25元文具球队纪念笔记本（100页）32开19元球队纪念原子笔（可换芯）15cm10元球队纪念钢笔（钛合金）15cm30元球队纪念挂历8开12页30元球队纪念鼠标垫20cmx15cm30

7、元户外用品球队纪念双肩包大号，中号119元球队纪念皮夹（牛皮）中号119元球队纪念钱包（涤纶）中号69元球队队旗105cmx70cm49元篮球背包（限量发行版）特大号179元三，知识产权策略各球队商标及名称版权归各运动俱乐部所有，如：“NBA”，“底特律活塞队”版权归NBA联盟所有，“CBA”，“广东宏远篮球队”版权归CBA联盟所有。四，无形资产本公司名称“腾辉”及英文商标“Soaring”为注册商标，仿冒必究。第三章市场分析一，市场规模，市场结构与划分目标市场群体为所有的足球，篮球运动爱好者及球迷朋友，其中7

8、0%为男性，30%为女性。二、目标市场的设定目标市场主要集中于80后的球迷朋友们。三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析影响因素分析：本公司所经营的球迷用品消费方式具有很强的随机性，并且一次购买后不易反复购买，故产品种类上要齐全，新颖，消费者购买行为的影响因素归纳为下表：影响因素可能带来的机会与不利因素特定的球队战绩球队战绩好会增加该球队相关产品的销售，反之则减少