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1、中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点项目本科毕业论文中国平安银行保险营销策略存在问题与对策作者张宏阳专业＿＿＿＿工商管理＿＿＿＿＿年级学号指导教师加建荣分校开放学院成绩＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿中心内容摘要随着我国社会经济的飞速发展，我国的银行保险业也获得了迅猛的发展，无论是现在的分业经营还是以后的混业经营，银行保险业未来的发展速度必将越来越快。但是由于我国的市场经济环境，相关的制度以及政策等多方面的因素，我国银行保险业在发展的过程中出现了许多的问题，银行保险业竞争的不断加剧，使银
2、行保险业的市场环境更加的恶劣。独特而完整的营销策略能够有效的提升银行保险企业的竞争力，并且有效的开发客户资源，形成自身的核心营销能力，以促使银行保险的健康快速发展。本文从介绍银行保险的定义和功用入手，浅要介绍我国银行保险业的发展现状，着重分析中国平安银行保险营销存在的主要问题，以对加快发展我国银行保险营销给出合理化的建议及对策。关键词：银行保险营销策略对策AbstruactWiththerapiddevelopmentofsocialeconomyinourcountry,ourcountryt
3、hebankinsuranceindustryalsoobtainedfastdevelopment,regardlessofwhethertheyarenowseparatedoperationormixedmanagementinfuture,thefuturedevelopmentofbancassurancewillbecomemoreandmorefast.Butbecauseourcountrymarketeconomyenvironment,therelatedfactorsofs
4、ystemandpolicyaspectsofbancassuranceinChinaalotofproblemsintheprocessofdevelopmentofbankinsurancecompetitionintensifying,thebancassurancemarketenvironmentismorebad.Uniqueandcompletemarketingstrategycaneffectivelypromotethecompetitivenessofthebankinsu
5、rancecompany,andeffectivelydevelopcustomerresources,toformitscoremarketingability,topromotethehealthyandrapiddevelopmentofbankinsurance.Thispaperintroducesthedefinitionandfunctionofbank,insurance,shallowtointroducethedevelopmentofbancassuranceinourco
6、untrypresentsituation,emphaticallyanalyzedthemainproblemsofbankinsurancemarketing,tospeedupthedevelopmentofChina'sbankinsurancemarketingrationalizationproposalsandcountermeasuresarepresented.Keywords:Bankinsurancemarketingstrategycountermeasures目录一．银
7、行保险概述5㈠银行保险的定义5㈡银行保险的功用5二.我国银行保险业的发展现状6三.平安银行保险营销存在的主要问题7㈠产品单一，价格无法比较，消费者缺乏选择7㈡营销渠道经营粗放,网点优势无法突显7㈢促销手段单一8㈣营销服务留于表面化,服务技术相对落后8㈤营销竞争不规范,存在恶性竞争9五.加快发展我国银行保险营销的对策9㈠加快银行保险产品创新研究,适时开发适销产品9㈡加强营销渠道管理,提高银保双方工作人员素质11㈢加强促销宣传管理,大兴诚信之风,杜绝误导销售12㈣提高服务水平,加强电子商务信息化平台
8、建设13㈤加强监管,规范手续费管理,消除不正当竞争14结论15参考文献15中国平安银行保险营销策略存在问题与对策一．银行保险概述㈠银行保险的定义银行保险也被称作银保融通,是在金融服务一体化的整体理论框架下产生和发展出来的一个概念,狭义上的银行保险是指银行(或者信用社、邮储等金融机构)以代理机构的形式,对保险公司的各种保险产品进行代理销售的一种业务行为。广义上的银行保险则是指银行通过柜员直接销售或者通过打电话和邮寄等方式，并利用自身的销售渠道和广泛的客户资源进行销售保险产品的服务活动。㈡银行保险的
