基于新医改的yz公司处方药营销策略分析

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1、BasedonnewmedicineYrZPrescriptionDmgMarketiongStrategyAnalysisADissertationSubmittedtoSoutheastUniVers匆FortheAcademicDegreeofM旧ABYZhangShal】”lnSupervisedbySUDervlSedbVAssociateProfessorChenJianboEconomicmanagementacademySoutheastUhiVers时November2012东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成

2、果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生虢趟兰2嗍东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布(包括

3、以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名主睦量主3导师签基于新医改的YZ公司处方药营销策略分析研究生：张善云导师：陈建波东南大学摘要医药产业是国际化程度很高的产业，也是中国经济的朝阳产业。医药市场是专业性很强的领域，医药营销是在一种非常特殊的环境中，成了一种非常特殊的营销。中国医药产业市场化进程刚刚走过二十年，在这中间，医药企业在接受竞争压力的同时，也在不断地与政策、法律博弈，处方药市场一头独大成为了中国医药市场特有的风景线。当关系营销成为医药营销主流时，制药企业营销的主要工作由药学服务无奈地变成医院公关。本文在研究医药市场现状的基础上，首先针对已经实行的新医改政策，对新医

4、改的政策对制药企业处方药营销的影响进行了重点研究，并深入分析了新医改政策对制药企业带来药品市场容量扩大、药品市场需求结构发生变化等的影响，指出YZ公司过去采用传统的处方药营销模式，如通过医药代表的个人拜访、“带金销售"等营销方式来开展所带来的问题，并提出需要进一步探索新的营销模式和渠道，与国际接轨，进行处方药营销。其次，笔者就YZ企业目前存在的问题，提出应该在新医改出台之后对企业带来的机遇与挑战，对企业重新进行市场定位，并综合采用4P营销、关系营销、学术推广等营销方式来进行处方药的营销。最后，笔者提出“人是企业成功营销的关键’’这一人本化思想，要求YZ企业要建立自己的销售队伍，并建立并完善

5、已有的考核制度和激励机制，制定员工的培训和职业发展规划，不断提高员工的满意度和职业素养。笔者希望通过本文的研究，能为YZ公司处方药营销的健康发展提供一些帮助。关键词：新医改；处方药；营销策略BasedonnewmedicineYrZPrescriptionDmgMarl∞tiongStrategyAnalysis柚ST队CTPh姗aceuticalindus仃yisa11igllde掣．eeiI】ItematioIlalindu：如嘎趾disalsoC№atsecono血cslmdsei11dustries．Medicalmarketisas仃Dnglyprof．essioIlalfiel

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7、t嬲aheadofme出lchengtoCllinesemedicillemarketbecomesau11iquescene巧lirle．Firstly，basedonⅡle咖dyofthepresentsituationofmemedicalmafket，underthebackgroundofthenewmedicalrefompolicy，theautborfocuSesonitsinfluenceforph锄a