2010舒彤药品品牌营销策划方案

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1、舒彤品牌营销策划方案策划方案目录第一部分品牌定位第二部分产品营销策略第三部分第一季广告营销策略第四部分所需要的元素第一部分品牌定位展现模式：Slogan：LOVESUVAL出品权属：舒彤生物科技出品分司名称：SUVAL舒彤美颜体验中心(上海)一、品牌名称——舒彤SUVAL一、品牌名称——舒彤SUVAL二、品牌形象：医学·奢宠护肤品牌档次品牌价值品牌个性中偏高档顶级医美时尚带给你自然愉悦的享受体验专业，自信简约，优雅时尚有效天然二、品牌形象：医学·奢宠护肤舒彤事业体总部远离光影浮华的巴黎，而设在法国南部的“艺术之都”——生态历史名城里昂（Lyon）。伫立在孕育了这颗”欧洲的粉红心脏”的母亲河

2、——索恩河岸边，旗帜鲜明的表明其“天然创造美丽”的理念。三、品牌发源地：法国•里昂20世纪80年代，法国一群皮肤科专家、营养学家、生理学家共同创立——SUVAL实验机构。·是世界上采集女性肌肤数据最多的科研机构·全球五大奢侈护肤品牌，其中的三大品牌，都会定期委托SUVAL实验中心配制其顶级精华。最时尚最优雅最懂女人专业医学美容四、品牌故事·引领时尚潮流的医学专业美容·女人宠爱自己的极致之选·由内而外定制逆龄之美五、品牌精髓SUVAL坚持公司创办人所制定的各项标准，并要求所有机构亦需维护这些标准。六、主要销售模式：电话营销+官方网站+体验中心1对1电话服务官方在线订购体验中心全方位尊享1、法

3、国•里昂——实验机构4、大量的临床实验2、医美专家团队七、专业医学支撑4、美国和欧盟的专利认证5、大量的临床实验七、专业医学支撑6、国际肌肤组织推荐3、瑞士尖端医美科技（1）明星产品：苹果干细胞来自瑞士（2）瑞士世界整形圣地第二部分产品营销策略一、目标消费者消费者特征性别构成女性为主消费习惯较感性收入特征家庭月收入10,000以上消费动机美容、减龄实际消费价格1000元/单以上教育程度高中及以上教育年龄30-45岁为主阶层中产阶级30岁35岁45岁一、目标消费者——消费特征的区别、女性中产阶层消费人群特点：a.对品牌有一定认知度b.比较信赖时尚杂志C.口口相传，相信朋友或身边人的推荐一线城

4、市(待开发的分司)二、三线城市(待开发的地区)消费人群特点：a．大品牌专柜较少b．当地报纸、电视广告对人群的影响力较大c．口口相传，相信朋友或身边人的推荐二、SUVAL新品系列品名产品特征容量/价格建议定价舒彤活萃紧颜精华红苹果干细胞除皱抗老、紧致新生双层撞击液,安瓶包装6ml×5=30m1080元1天1次,夜间使用约1个月使用量舒彤晶钻极光精华青苹果干细胞美白淡斑、高效保湿双层撞击液,安瓶包装6ml×5=30ml1080元1天1次,夜间使用约1个月使用量舒彤活萃紧颜精质霜红苹果干细胞除皱抗老霜状，可用于按摩紧致小脸50g/瓶500元约2个月使用量依亮胶原活肤胶囊海洋胎盘素全身美白抗老巴西

5、大樱桃粉-稀有,维C丰富GMP工厂60粒/盒380元半个月使用量舒彤EGF时空菁华EGF苹果干细胞30粒/盒598元1个月使用量三、苹果干细胞竞品分析1．LANCÔME兰蔻菁纯臻颜晚霜RMB2580优势：1、品牌知名度高；2、熟龄女性偏爱。劣势：1.价格过高，性价比低；2.仅注意奢宠，而没有医美的专业性；3.缺少1对1专业的服务。2、欧莱雅创世新肌源浓缩精华露-干细胞RMB200.00优势：1、品牌知名度高；2、广告量大；3、明星代言；4、售价低。劣势：1、针对的族群：轻熟女，改善力度不大。2、专业性：是新肌源产品的升级，只是略做添加的成份，产品苹果干细胞的含量不够。三、苹果干细胞竞品分析

6、四、舒彤苹果干细胞优势1.医美专业——安瓶包装，上下两层撞击液上层为针对修护具有亲油及亲水的两性结构的天然皮酯膜下层为高比例的水性营养物质(1)吸收度高达99.5%(2)保存到最佳活性(3)配比最高2.引领时尚:自体摇晃微脂化——业界创举1.不需在实验室里即可完成营养成分包覆(在享用专业美容)2.只要简易摇晃内容物即可成为微晶球包覆球体3.不需任何乳化剂即可成型4.娱乐及视觉,涂抹效果非常独特,业界首创3.1对1美容专家服务，针对不同肌肤列出处方单品——密集修护特点：快、准、单一单一症状急需改善较轻肌肤症状，例如：晒伤、干纹、结婚前……轻熟阶段，症状萌芽状态套组——长期改善特点：持续性修复

7、与抗老，逆龄+冻龄1．综合性症状2．长期保养需求3．熟龄阶段五、产品销售模式（一）套组礼包形式：作为利益诱惑点之一，将系列产品捆绑销售，设计感不错的包，对女人将会有一定的诱惑力。品牌宣传：第一印象会有大品牌的感觉，可以形成品牌记忆点，续订、向朋友推荐，都可以随时想起。五、产品销售模式（二）小套组：化妆包大套组：手提包第三部分第一季广告营销策略一、第一季进场炒作方式前期预售（1月份）集中造势（2、3月份）1、情感类杂志上刊