家乐福伙伴型供应商选择和关系维系策略研究

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1、学校代码：10255学号：2101841中图法分类号：C93家乐福伙伴型供应商选择和关系维系策略研究StrategyResearchonCarrefourselectionandfellowshipmaintenanceofpartnersupplier学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：卢敏指导教师：孙明贵答辩日期：2012年5月4日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容

2、外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书

3、。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要家乐福凭借其在供应链的深刻理解与丰富实践，一直以来对供应商实行强势管理,但是随着国内某些大型供应商的发展成熟，更多国际零售业巨头纷纷进入中国，家乐福的这种过于强硬态势导致很多供应商退出。尤其近几年面对着金融危机，全球经济萧条的零售市场大环境下，消费者购买习惯发生了根本性转变，在这种情况下特别需要选择实用稳定的伙伴型供应商，通过良好的关系管理促进产品，需求信息的快速流通，减少供应链整体库存量，降低库存成本，缩短产品流通周期，从而减少生产管理成

4、本，增加家乐福在零售业的竞争力。因此本文主要探讨在供应链环境下，家乐福应与重要供应商结成伙伴关系，加强伙伴型供应商的关系管理。本文首先在绪论部分指出了选题的背景和意义，以及研究内容，思路方法和论文的主要结构，然后分析了零售业的伙伴型供应商关系管理理论和实践研究，随后对家乐福现行供应商选择和关系管理现状及其存在的问题进行分析，最终构建家乐福的伙伴型供应商选择和关系管理的必要性。其次，具体分析家乐福与其供应商建立伙伴关系的利弊，伙伴型供应商对家乐福业务发展的贡献和风险性从而构建家乐福伙伴型供应商的需求界定，并从零售市场和商品属性角度来定位伙

5、伴型供应商的适用范畴。再次分析了家乐福对伙伴型供应商的选择，从外部企业环境评价角度，企业综合运营管理水平角度，企业的战略协同能力角度分析了如何挑选出伙伴型供应商，并运用SWOT矩阵分析法，加权平均法等理论阐述了家乐福家居品部如何选择鞋架伙伴型供应商的项目。I万方数据摘要最后，提出了伙伴型供应商维系策略，根据与伙伴型供应商的特点,从功能嵌入、利益共享、增值服务角度阐述了一些具体的维系措施。关键词供应链伙伴型供应商关系维系策略II万方数据AbstractAbstractTopics:StrategyResearchonCarrefourse

6、lection&fellowshipmaintenanceofpartnersupplierForlongtimeCarrefourcarriedoutcruelmeasurementswhendealingwithsupplier.InthemindofCarrefour,theyhaveprofoundunderstandingandenrichedpracticeforsupplychain.Duringrecentyears,morelarge-scaledsuppliershavegrowntobeprofessionalst

7、epbystep.MoretopretailersinvestedChinaheavilytobestrongcompetitive.UnderthissituationmanysuppliersstoppedcooperationwithCarrefourduetodiscontentwithitscruel.Furthermore,thepurchasehabitofconsumersmadeafundamentalchangefacingrecentglobalseriousfinancialcrisis.Soitisveryne

8、cessarytoselectanddeveloppartners.Thegoodmanagementcanacceleratecirculationofcommoditiesandinformation,