资源描述：
《教育培训机构暑期招生方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、欧美思暑期招生教育培训机构暑期招生方案一.活动背景:暑期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构有很大需求。推出体验营计划可以在同行们白热化的市场招生中，打价格战，歼灭战，在当地的市场范围内占取一席之地。目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的暑期招生工作，推出“组合拳”，决战暑期招生。暑期方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略二、适用学校：1、有招生计划，师资力量过硬,有公开课操
2、作经验的学校2、6月1日做体验课招生的学校，可与本次体验营结合〃组合拳〃活动目的1、寓教于乐,让学生既能在机构提高成绩又能培养孩子综合素质2、推出全新〃体验营“课程理念,博得家长关注3、为暑期班报名提供学员入口,公开课结束后转化为常规学员4、赠送〃创新〃礼品，营造全城热报，在竞争中胜出5、扩大学校影响力和知名度四.活动时间：□活动跨度：2016年6月15日・6月30日□宣传招生时间：早，中，晩四.市场推广方案1.使用招生云学校,线上+线下推广2.无使用招生云学校,线下推广为主3.推广主题及方案暑期体验
3、营预交20元.现在报名/微信报名豪礼送不停(郑重承诺,不满意全额退款)现场/微信报名送送送:礼品1现场送"围裙”一个礼品2凡到校参与体验营的学员,均可参与抽奖送礼品活动新老学员可以通过分享链接f有人通过链接报名成功则该学员家长获得5元返利。4.执行方案(1)10号之前联系并制作好围裙，围裙上面制作我们的宣传广告，具体内容请查找活动单页,注意一走要保证围裙的质量和宣传广告。(2)〃围裙〃的投放:全城投放，菜市场，小摊贩，校门口卖炸串的摊贩(发放围裙时，要采集到照片，后期可以做成〃全城抢爆〃宣传墙)(3)
4、体验营上课时间，6月30日~7月5日(可根据公立学校放假时间具体调整),每半天一场，即上午8点~12点，下午2点半~6点半。(4)体验营课程设置:公开课+拓展游戏+亲子课程。(这里解释一下何为体验营，在机构的运营过程中,我们发现免费公开课已无法保证学员到校率,所以通过预交20元学费。同时为了保证家长的新鲜体验感,也为了为课程本身增值,最终为了保证高续班率,可由机构自行设计安排半天的XX课程体验营)五.活动主题:XX教育精锐体验营四.活动优惠内容:1、课程优惠报一科/一期，预交20元可翻5倍抵用学费总额
5、+砸金蛋一枚报两科/两期，预交20元可翻8倍抵用学费总额+砸金蛋二枚报三科/三期，预交20元可翻15倍抵用学费总额+砸金蛋三枚2、同时可低价体验xx教育军旅夏令营，这个暑假，让你“营”。（根据机构暑期计划自行安排）报课程一科/一期，8折军旅夏令营报课程两科/两期，7折军旅夏令营报课程三科/三期，5折军旅夏令营八、活动原理:1、提高续班率通过连报课程优惠，使参加体验营的新牛转化为机构常规牛2、“组合拳”出击我们通过这样系列性活动组合拳，先用20元的低价格预报名保证公开课家长学员到效率,再通过20元翻倍抵
6、用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连报的大额让利，增加学员连报几率3、快速传播通过招生云工具的使用及分享返利。能短时间内，人规模人范围讣受众群体了解我们课程及品牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击了解我们课程。九.具体活动流程:一■"预交20元任意翻"•仅限体验营当天使用一次。具体见下表：报名课程优惠政策学费赠品砸金甫夺大奖(操作见附件)军旅夏令营报一期20元翻5倍抵100元到校参加体验营赠送精美礼品一份—次砸金甫机会8折优惠报二期/二科20元翻8倍抵160元到校参加体验营
7、抽赠送精美礼品一份二次砸金甫机会7折优惠报三期/三科20元翻15倍抵300元到校参加体验营赠送精美礼品一份=次砸金蛋机会5折优惠二■砸金蛋流程:(1)砸金蛋场地：容纳40人左右的教室一间(2)砸金蛋物品准备：〃爱砸才会赢"条幅一条、80个金蛋(金蛋里放不同礼品小纸条报名优惠写真海报2张(0.8米宽T米高X礼品兑换区海报一张不同礼品的小纸条若干(3)砸金蛋员工：主持人1人、礼品兑换师1人现场维护人员3人主持人：热烈欢迎各位小朋友和家长来到XX学校，这里是〃砸金蛋得大奖〃现场，首先我公布下如何得到砸金蛋
8、机会?现场砸金蛋注意事项，还有我们的礼品兑换师解析如何得到自己心仪的礼品？主持人：如何得到砸金蛋银券？小朋友想不想知道？XX学校现在举办春季礼品大放送活动,现场报名一期(一科)，送砸金蛋机会一次；报名两期，送砸金蛋机会二次；报名三期，送砸金蛋机会三次，我们现场80个金蛋的礼品有平板学习电脑、折叠自行车、遥控飞机、遥控赛车、卡通毛绒玩具、芭比娃娃、现金30元、现金20元等礼品”也有可能金蛋是一句〃谢谢光临“，就看你的运气了，爱砸才会赢,请小朋友踊跃参与,平
