广告软广告操作技巧

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1、广告软广告操作技巧如今，阅读各类报纸或杂志，也许你一不小心就会掉入被精心设计过的“软广告广告”圈套。　　　俗话说，各行都有各行的道。在软广告操作中，也有艺术，也有境界之分。 　　翻翻手头的报纸杂志，软广告境界之高低一看便知。境界高的软广告可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软广告要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。 　　为了避免企业白白浪费广告费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不“忍辱负重”、潜心钻研软广告操作的境界

2、。 　　我认为，软广告按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。 广告软广告三境界1、垃圾广告 　　此类软广告在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。 　　这类软广告几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差

3、。企业为这种软广告花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。 　　很显然，这类软广告是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软广告方面根本不重视。 　　那么，如何进行改进呢？ 　　首先要在观念上搞清楚软广告与平面广告的不同。软广告完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软广告有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以

4、无法抗拒的感染力。因此，软广告的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软广告用操作广告的方式来处理。 　　具体来说，要坚持两点原则： 　　第一，一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软广告！没有条件创造条件也得搞定！ 　　第二，文章撰写要求无商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系方式。你觉得有点可惜？是可惜，但是必须这

5、样！软广告不是广告，它要改变的是消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。 2、正面报道 　　此类软广告属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软广告还是有些阅读率的。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。 　　此类软广告需要

6、注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。 　　你觉得别人应该“拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。 3、“三赢”做法 　　软广告的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软广告。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软广告说起来较为复杂，从某种意义

7、上说，这种软广告已经不是普通意义上的“软广告”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软广告的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软广告操作人员梦寐以求的。 　　三种境界的软广告一经列出，高下立判。但是，怎样达到“三赢”的境界呢？这里有一个经验与悟性的问题。 　　经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软广

8、告这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软广告，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。 　　悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如