pl集团煤炭营销策略研究

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1、AthesissubmittedtoZheng血ouUniVersityformedegreeofMasterStudyoncoalmarketingstrategyofPLGroupByBOWangSupervisor：ProfQiaJlW抽gMasterofBusinessAdministrationBussillessSchoolDecember2013原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表

2、或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：丑诗日期：奶年77月学位论文使用授权声明节日本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或

3、与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：日期：沙侈年『『月矽日摘要改革开放以来，我国煤炭行业迎来大发展，尤其是近十年被称作煤炭“黄金十年”，2∞1年我国能源消费总量为15万吨标准煤，而到2011年这个数字涨到了31万吨，年均涨幅达10．4％，在这十年中，煤炭行业的总资产额增长了近8倍，产品销售收入增长了21倍，利润总额则增长到了103倍。按照传统惯例，煤炭行业的市场周期一般为3到5年，但自2000年以来的持续增长正见证了这“黄金十年”的盛况。

4、近年来，国内宏观经济复苏乏力，市场需求不足、产能过剩矛盾加剧，特别是煤炭市场持续恶化，部分煤矿限产停产，2／3的煤炭企业处于亏损或盈亏边缘。种种迹象都表明“黄金十年”已经走向终结，煤炭企业面临着10年来最为严峻的挑战。PL集团公司于1955年9月建矿，地处中原，邻近中南、华东缺煤省份，区位优势十分明显，又临近京广、焦枝两大铁路干线，煤炭外运便捷，同时煤炭资源丰富、品种齐全，煤炭生产技术成熟，这都为PL集团的发展带来了巨大的便利。但是受近年来国内宏观环境的影响，PL集团发展也面临困境，市场需求不足导致煤炭市场持续恶

5、化。在这种情况下，如何充分发挥集团的区位和资源优势，尤其是通过制定完善的营销策略将这些优势充分发挥，在市场、资源有限的情况下如何实现集团利益的最大化，这是PL集团亟需要解决的重大课题，也是本文主要研究的方向。该论文第一部分介绍了研究的背景、方法和框架。第二部分介绍了PL集团的煤炭营销概况和环境分析，包括宏观、微观环境分析。第三部分是PL集团煤炭营销的战略选择，锁定煤炭目标市场，并运用SwOT战略分析工具，确定企业竞争、发展战略。第四部分是煤炭营销策略分析，包括定价策略、促销策略、产品策略、分销渠道策略。第五部分是

6、营销策略的实施保障措施，包括人才保障、文化保障、信息保障、制度保障、资金保障和组织保障。第六部分做了总结并提出更多未来准备研究的问题。笔者运用研究生阶段所学的理论和方法，结合在PL集团运销公司工作的实际情况，分析论证后提出相应的营销策略。笔者认为，该论文将对PL集团的营销工作以及企业发展起到一定的指导作用，为同行业煤炭销售提供借鉴意义，并且是对所学市场营销理论的检验。关键字：煤炭行业营销策略PL集团AbstractChina’scOalindust眄hasa伊eatdevelopmentsincerefo皿aIl

7、dopeningup，especiallyinthelaStdecadeiscalledcoal”goldenyears”，in200l，China’stotalene唱yconsumptionwaS15milliontonsofcoal，whilein2011，this69ureroseto31milliontons，TheaVerageannualincreaSereach10．4％iIlthisdecade，thecoalindustD，’stotalassets铲ewbynearlyei曲ttimes，p

8、roductsalesrevenue伊ew21一fold，whiletotalpro丘tsincreasedto103一f01d．Accordingtometraditionalpractice，t11ecoalindusnytsmarketcycleisgenerally3-5years，but血econtinuedgro叭hsince2000waSwitnessing