南京万科金域蓝湾项目定价策略研究

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1、分类号学号M201173584学校代码10487密级硕士学位论文南京万科金域蓝湾项目定价策略研究学位申请人：王晔学科专业：工商管理指导教师：张婧日期：2013年10月万方数据AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchonthePricingStrategyinGoldenMileIslanofVanke,NanjingCandidate:WangYeMajor:BusinessAdministrationSuperv

2、isor:Prof.ZhangJingHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2013万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校

3、有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据华中科技大学硕士学位论文摘要随着全国经济水平的飞速发展和城市化进程的不断加速，中国房地产市场呈现出了快速发展的良好势头，并保持一定幅度的持续上涨。房地产为拥有其特有特征的一种产品，其定价策略和方法一直是理论学术领域以及经济领域关注的一大

4、重点。市场经济的大环境下又亟需房地产公司针对其价格给出灵敏、迅速而又恰当的反应，所以对房地产企业来说，如何制定科学有效、切实可行的定价策略是至关重要的。定价策略的恰当与否将对商品房的营销速率、资金的收回状况产生重要的影响，恰当的定价策略将有助于开发商实现其利益的最大化。本研究在对房地产相关价格制定的基本理论进行概述的基础上，完整细致地分析了房地产价格制定多种策略方式、手段以及自身具有的优势与缺陷，同时基于南京万科置业有限公司的具体状况，充分剖析了金域蓝湾这一住宅工程的价格制定状况以及存在的问题，最后提出了同具体情况相匹配的价格制定策略。通过对南京万科金域蓝湾的价格制定方式展开评估和

5、探讨，同时能发现现在经济氛围中的房地产定价状况有着通病，然后给出了创造性的修订策略与措施，本研究首先提出了阶段性价格策略意见，如针对项目市场环境提出了低开高走的定价策略；针对竞争楼盘提出了深入挖掘自身的卖点，立足于消费者的差异化需求，提出定位高端的价格策略；针对宏观环境的影响，提出了品牌打造，企业形象大力宣传的高价策略。其次提出了整体的定价策略，即为消费者+竞争的定价策略，同时以价格修正的权变策略作为有力补充，在全营销过程中根据销售环境的变化，对销售价格作出及时有效的调整，以促进销售，从而获取更大的利润。这对房地产企业在今后的价格制定上具有一定的借鉴作用。关键词：房地产；销售定价；

6、价格策略I万方数据华中科技大学硕士学位论文AbstractWiththerapiddevelopmentofnationaleconomyandacceleratingofurbanizationprocess,China’srealestatemarketisinarapiddevelopment,andkeepsinacertainlevelofincreasing.Realestateasaproducthasitsuniquecharacteristics,itspricingstrategyhasbeenthebigpartthattheoryandacademicfie

7、ldeconomyfieldfocuson.Inthecircumstancesofmarketeconomy，itisinurgentneedoftherealestatecompanyforthepricesensitive,quickandproperresponse.Intermsofrealestateenterprises,howtoformulateascientificandeffective,practicalandfeasiblepricingst