家电企业应收账款管理研究——以d公司为例

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1、论文题目家电企业应收账款管理研究—以D公司为例专业学位类别工商管理（MBA）学号200932110347作者姓名易素琴指导教师陈朝龙副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文家电企业应收账款管理研究—以D公司为例（题名和副题名）易素琴（作者姓名）指导教师陈朝龙副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10.05论文答辩日期2013.11.26学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据

2、TheResearchOfCompany’sAccountsReceivableManagementInHouseholdApplianceIndustry—DCompanyForExampleAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:YisuqinAdvisor:ChenchaolongSchool:SchoolofManagementandEconomicso

3、fUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将

4、学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日II万方数据摘要摘要彩电在家电行业中甚至于在经济领域内的任何一个行业，都可以说是市场化程度最深的行业之一。从波特的五力模型分析当前家电行业的竞争现状，具备以下几个特征：第一，行业内部竞争者多；第二，购买者（经销商）议价能力强，而自身对供应商议价能力弱；第三，潜在的进入者多（OEM厂商）；第四，在产品方面，电脑、手机等纷纷成为其替代品，第五，行业内已有的竞争对手较多。种

5、种迹象显示家电行业已经成为了一个高竞争性的行业。在激烈的市场竞争中，各竞争对手间除了比产品、比质量、比服务外，各种销售政策也成为吸引购买者的重要手段。赊销作为企业扩大市场份额，提高竞争力的手段之一，也为越来越多的企业所使用。论文所指的D公司负责其所有产品类别中的彩电产品的销、产、供一体化经营。D公司有着五十多年的经营历史，在不同的发展阶段上，根据销售战略方向，实施了不同的信用及应收账款管理模式。在多年的管理摸索中，通过对管理经验的总结，该公司形成了目前较为稳定的应收账款管理模式，应收账款坏账率逐步降低，应收账款账龄情况日趋良性，周转

6、速度也不断提高。本文通过对D公司应收账款管理的实践经验介绍，分析了具体的实践方案，提炼系统化的应收账款管理模式。并且期望所提炼出的信用及应收账款模式，能指导具有相似高竞争性的行业中的企业实践，达到提高企业应收账款管理效率的目标，促进企业价值最大化。关键词：家电行业高竞争性信用管理应收账款管理I万方数据ABSTRACTABSTRACTColorTVindustrycanbeoneofthedepthcompetitionindustriesinthehouseholdapplianceindustry,evenwiththeecono

7、micfieldascomparedtoanyindustry.FromPorter'sfiveforcesmodel，wecananalysisthecurrentstatusofcompetitionintheapplianceindustry,theyhavethefollowingcharacteristics:First,manycompetitorswithintheindustry;Second,buyers(dealers)havestrongbargainingpower,buttheirbargainingpow

8、erinthesupplyisweak;Third,therearemanypotentialentrants(OEMmanufacturer);Fourth,moreandmoreproductsbecometothesubstit