重型卡车营销渠道的策略研究——以欧曼汽车为例

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3、目軍型卡车营销渠道的策略研究Ｌ：Ｊｌ欧曼汽车为例工程领域项目管理研究生姓名崔击朋工作单位北京化工大学举巧导师巧名及职称孙军教授合４［／导师巧免々职絲张伟高级经济师二０—日期：五年十月十六日北京化工大学学位论文原创性声明本人郑重声明；所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研巧工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。…八厂？Ｌ

4、以讓＊．作者签名：拆日期：关于论文使用巧权的说明学位论文作者完全了解北京化工大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研巧生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京化王大学。学校有权保留并向国家有关部口或化构送交论文的复印件和稚盆，允许学位论文被査阅和借阅，可；学校可Ｗ公布学位论文的全部或部分内容Ｗ允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。保密论文注释，在年解密后适用本授：本学位论文属于保密范围权书，适用本授权书。。非保密论文注释；本学位论文不属于保密范围—作者＾卢．、ｋ签名：日期；？＾化ｔｂ导师签名日期；

5、；＾＾令＂＂重型卡车营销渠道的策略研究—Ｗ欧曼汽车为例摘要在我国，公路运输在交通运输业中占有相当大的比重，在实现运输改＂＂革—从口到口中起到了至关重要的作用，在我国国民经济发展的过程中，交通运输是其先导行业，目前也正是交通运输业快速成长的重要时刻。而在公路运输方面，汽车业是其发展的关键，也是我国目前的支柱性产业，其中，重卡行业的快速发展成为了商用车市场研究的主要方向。虽然我国重卡市场在社会和经济的双重影响得到了较快的发展，但由于区域经济的不断多元化，致使重卡行业的发展需求受到了原有营销渠道政策的严重阻碍，同时，各重卡

6、企业之间的竞争也愈演愈烈。虽然，我国汽车行业的区域营销中仍处于初级阶段一，但我国整体发展区域经济，使其处于个全新的发展时期。因此，着重探析、研究Ｗ及重新设计重卡的营销策略或渠道都显得尤为重要。本文的前两章为绪论和文献综述部分，详细描写了本文的研究背景Ｗ及先关的理论支持。本文第Ｈ章主要针对欧曼品牌的重型卡车进行研究，通过对欧曼重卡所处的市场环境ｙＡ及对我国的重卡市场格局进行分析，进而对欧曼重卡所处的营销环境及重卡市场未来的发展趋势做出正确的判断。文章第四章主要研究了欧曼公司的渠道策略Ｗ及营销渠道，最后，对欧曼公司提出了相应的建议Ｗ

7、便其能够加强营销管理。Ｍ公司重一定的现实意义希望本文的论述能够对Ｏ卡业务的发展有，能都为我国重卡企业制定、控制或执行营销策略提供了有效的方向。１北京化工大学专业硕七学位论文关键词：欧曼重型卡车，区域经济，营销策略，营销渠道ＩＩｓｔｒａｃＡｂｔＳＴＲＡＴＥＧＩＥＳＦＯＲＨＥＡＶＹＴＲＵＣＫＳＭＡＲＫＥＴＩＮＧ—＂ＡＵＭＡＮ＂ＣＨＡＮＮＥＬＳＡＵＴＯＭＯＴＩＶＥＡＳＡＮＥＸＡＭＰＬＥＡＢＳＴＲＡＣＴＩｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙｈｉｈｗａｔｒａｎｓｏｒｔａｔｉｏｎｈａｓａｌａｒｅｐｒｏｏｒｔｉｏ

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