广汽三菱汽车有限公司营销策略研究

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1、学校代号１０５３２学号Ｓ１３１４Ｗ３１０７分类号密级戀絲為乂蓉ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ工商管理硕±学位论文广汽Ｈ菱汽车有限公司营销策略硏究学位申请人姓名廖玉昌培养单位工商管理学院导师姓名及职称李平副教授学科专业工商管理硕±（ＭＢＡ）研究方向市场营销论文提交日期２０１５年１０月１５日学校代号：１０５３２学号：Ｓ１３１４Ｗ３１０７密级：渊南大学工商管理硕±学位论文广汽兰菱汽车有限公司营销策略研究学位由请人姓

2、名；廖玉昌导师姓名及职称；李平副教授控养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕±（ＭＢＡ）论文提交日期＝２０１５年１０月１５曰论文答辩日期：２０１５年１２月３０日答銳委员会主席＝雷辉教巧ＡＳｔｕｄｙｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｆＧＭＭＣｃｏｍｐａｎｙｂｙＬＩＡＯＹｕＣｈａｎｇＢ．Ａ．（ＨｕｎａｎＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ）２００２Ａｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎｐａｒｔｉａｌｓａｔｉｓ

3、ｆａｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆａｓｔｅｒｏｆＢｕｎ辟ｓｍｎｉｓｔｒａｔｏｎＢＡＭｓｉＡｄｉｉ（Ｍ）ＩｎｔｈｅＧｒａｄｕａｔｅｓｃｈｏｏｌＯｆＨｕｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆｅｓｓｏｒＬＩＰｉｎｇＯｃｔｏｂｅｒ，２０１５潮南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外

4、，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。５２本作者签名；日期：年口月（Ｔ日＾／学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保。留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本

5、学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、不保密口。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）巧＾月／作者签名：日期；叫Ｊ导师签名日期：心｜尸年八月ＬＴ日Ｉ广汽Ｈ菱汽车有限公司营销策略研究摘要近年来中国汽车销量保持着毎年１０％Ｗ上的增长速度，ＳＵＶ产品作为汽车界一的匹黑马涨势喜人。但随着汽车生产企业产能的提高和经销商网络的大肆扩张，中国的汽车市场竞争异常白热化。乘用车销量自２０１５年７月Ｗ来首次下降，上升、空间有限，经销商退网倒闭，库存超标困扰着汽车行业及生产产家，汽

6、车生产企业希望借助ＳＵＶ产品提升公司整体销量和排名，竞争也很激烈。因此，研究广汽兰菱的营销策略，不仅有利于其利用优势立足湖南本±，也有助于其品牌迅速占领并领跑国内ＳＵＶ市场。论文运用ＰＥＳＴ分析、波特五力分析、ＳＷＯＴ分析等经营环境分析工具，对广汽Ｈ菱的内外环境进行了进一步分析，研究了广汽Ｓ菱内外部的优势、劣势、机遇、威胁。通过ＳＴＰ营销战略设计模型，对汽车市场进行了定量定性的分析，选择了广汽Ｈ菱的目标市场；通过比较分析，确立了广汽Ｈ菱的市场定位。根据４ＰＳ营销组合理论从差异化产品策略、渗透

7、式定价、网络电商布局渠道、事件促销等四个方面提出了建议和策略。为了确保策略的有效实施，论文制定了包括优化组织结构、加强员工培养、完善激励制度、打造企业特色文化建设等在内的营销策略保障措施。本文提出的广汽三菱在细分市场上的营销策略，不仅为广汽Ｈ菱营销策略的一完善提供参考，同时也对国内其他汽车企业的发展有定的借鉴作用。关键词：广汽Ｈ萎；顾客满意；ＳＴＰ战略；营销策巧ＩＩ工商管理硕：ｉ：学位论文Ａｂｓｔｒａｃｔ艮’ｅｃｅ紅ｔｌｙ，Ｃｈｉｎａｓａｕｔｏｓａｌｅｓｒｅｍａｉｎｍｏｒ

8、ｅｔｈａｎ１０％ｏｆｔｈｅａｎｎｕａｌｒａｔｅｏｆｇｒｏｗｔｈＳＵＶｒｏｄｕｃｔｓａｓａｄａｒｋｈｏｒｓｅａｉｎｅｄｍｏｍｅｎｔｕｍｏｆｔｈｅｃａｒ．Ｂｕｔｗｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｏｆｐｇ＇ａｉｒｔｏｍｏｂｉｌｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｅ