体育用品行业渠道冲突管理研究——以阿迪达斯（中国）公司为例

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1、？＂学專０４６１１００５８＇＇＞－…一？Ｈ％ｒ！专业学位硕±论文体育用品行业渠道冲突管理研究论文题目＾Ｗ阿迪达斯（中国）公司为例高级工商管理（ＥＭＢＡ）专业学位类别；＿研究方向：市场营销论文作者；＾指导教师：郭毅教授＿Ｗ，■；＇定稿２０１６０３巧日期：年月日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东

2、理工大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定。论文涉密情况：ｏｆ不保密□保密，保密期（年月至年日）＿日月＿＿＿＿学位论文作者签名；指导老师签名；八日期站产／；／飾月日日期年句知分类号＝Ｆ２７０密级：ＵＤＣ：华东理工大学硕：±：专业学位论文体育用品行业渠道冲突管狸研究—Ｗ阿迪法斯（中国）公司为例＾指导教师姓名：郭毅教授华东理

3、工大学上海市梅赃路１３０号申请学位级别：硕±专业名称：高级工商管理（ＥＭＢＡ）论文定稿日期０１６．０３．１５：２０１６．０５．１４：２论文答辩日期学位授予单位：华东理工大学２０学位授予日期：化年６月答辩委员会主席：阁海峰教授博导评阅人；杨桂菊副教授顾建良教授级高级经济师作者声明我郑重声明：本人恪守学术道德，是，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何他人已

4、经发表或撰写过的内容。论文为本文亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名；Ｗ＆Ｗｒ／声／名年月，曰华东理工大学硕±学位论文第Ｉ页体育用品行业渠道冲突管理研究—Ｗ阿迪达斯（中国）公司为例摘要本文Ｗ国内外学者对渠道冲突管理的相关研究为理论依据，从理论与实际、规范与（实证研究相结合的方式，Ｗ阿迪达斯中国）公司为案例对这家国际化的运动产品公司渠道冲突的处理方法进行了分析。本文首先介绍了现有渠道冲突理论研究的现状。从分销渠道的概念和类型入手，对渠道冲突理论进行了详细的阐述。对

5、分销渠道冲突的类型、发展阶段、成因和渠道冲突管理策略进行了详细的分析。接着介绍了阿迪达斯（中国）公司的基本概况Ｗ及现有的分销渠道的概况。然后采用波特五力模型和ＳＷＯＴ模型等方法重点分析了阿迪达斯（中国）公司目前在渠道冲突方面的主要问题，即品牌公司与主要经销商之间的冲突、各个经销商之间的冲突，Ｗ及传统渠道和电商渠道之间的冲突。接着在此基础上提出了解决阿迪达斯（中国）公司渠道冲突的步骤和方法，并提出了相应的实施改进意见。，总结了本文研究的主要内容和结论最后，同时也指出了本文研究存在的不

6、足Ｗ及有待进一步研究的方向。本论文的研究成果希望能够为同行业的其他企业在渠道冲突管一定的启示和借鉴作用理上提供。关键词：体育用品行业；渠道冲突；分销渠道；阿迪达斯（中国）公司第ＩＩ页华东理工大学硕±学位论文ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＣｈａｎｎｅｌＣｏｎ打ｉｃｔＭａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆＳｐｏｒｔｓＧｏｏｄｓＩｎｄｕｓｔｒｙ：ＡＣａｓｅｏｆａｄｉｄａｓＣｈｉｎａＣｏｒｏｒａｔｉｏｎ（）ｐＡｂｓｔｒａｃｔＢａｓｅｄｏｎｔｈｅｔｈｅｏｒｏｆｃｈａｎｎｅｌ

7、ｃｏｎｆｌｉｃｔｍａｎａｅｍｅｎｔｓｔｕｄｉｅｄｂｓｃｈｏｌａｒｓａｎｄｃｏｍｂｉｎｅｄｙｇｙ，ｔｈｅｔｈｅｏｒｙｗｉｔｈｐｒａｃｔｉｃｅａｓｗｅｌｌａｓｎｏｒｍａｔｉｖｅａｎｄｅｍｐｉｉｉｃａｌｒｅ化ａｒｃｈ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｔａｋｅｓａｄｉｄａｓＣｈｉｎａｃｏｒｏｒａｔｉｏｎａｓ江ｃａｓｅｗｈｉｃｈｉｓａｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｆａｍｏｕｓｓｏｒｔｉｎｏｏｄｓｃｏｍａｎ（）ｐ，ｐｇ呂ｐｙ，化ａｎａｌｙ之ｅｉｔｓｃｏｎｄｉｔ

8、ｉｏｎｓｏｆｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｆｌｉｃｔ．Ａｔ巧ｒｓｔ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｄｅｓｃｒｉｂｅｓｔｈｅｓｔａｔｕｓｏｆｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｆｌｉｃｔ化ｅｏｒｙ．Ｂｅｇｉｎｎｉｎｗｉ化化ｅｃｏｎｃｅｔａｎｄｔｅｓｏｆｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏ打ｃｈａｎｎｅｌｓｇｇｐｙｐ，ｔｈｉｓｓｔｕｄｙａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｃｈａｎｎｅｌＣ