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1、江西理工大学2013届本科生毕业论文江西理工大学本科毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究学院：经济管理学院专业：市场营销班级：091班学号：19号学生：罗顺文指导教师：黄晓东职称：教授时间：2013年5月江西理工大学2013届本科生毕业论文序言汽车是第二次工业革命的产物，经过一百多年的发展已经成为很多国家国民经济的重要组成部分，很多国家把它作为重要产业来发展，其发展水平在一定程度上反映了一个国家的工业化水平，我国的汽车工业发展较晚，1954年新中国第一台国产汽车在南昌试车成功。经过几十年的的发展，我国的汽车工业基本形成完整的行业体系，技术有了很大的提高，与世界的差距不断缩
2、小。进入新世纪以来，我国汽车工业迎来了高速发展期，众多国际知名品牌汽车纷纷入驻中国，外资汽车和中外合资汽车给中国汽车市场注入了新的活力，同时我国民族品牌汽车也不断涌现，如比亚迪、红旗、奇瑞、吉利等等，他们在技术革新的基础上不断学习国外先进技术和管理经验，获得了长足的发展。比亚迪作为民族品牌汽车的典型代表，一直致力于改进生产技术、提高汽车品质，降低成本，投入大量资金进行品牌的宣传，取得了良好的效果。现在汽车市场总体上供过于求，比亚迪要想谋求更好的经济效益，获得进一步的发展，应对其汽车产品进行营销策略的研究和规划。本文首先对国内汽车市场环境作了个简要的介绍，着重对比亚迪的自身情
3、况作了个全面的认知和分析，并在这基础上对其营销战略进行了详细的规划。江西理工大学2013届本科生毕业论文摘要汽车行业作为国民经济的重要组成部分，是国家工业发展水平的重要标志。中国汽车市场以其巨大的市场容量和庞大的市场需求，吸引着世界主要汽车生产企业在此角逐，，长期以来他们主导中国汽车市场，占据着大部分的市场份额。中国民族品牌汽车在此严峻的形势下，积极探索，借鉴先进经验，致力于技术改革和创新，在国家政策的支持和鼓励下，经过三十多年摸索，获得长足的发展，已初具规模，市场竞争力显著提升。比亚迪汽车作为民族品牌汽车的典型代表，在国内市场崭露头脚，拥有自己的核心生产技术，形成自身独特
4、的的生产方式、营销模式和发展战略。纵观未来汽车企业的发展，营销理念的成熟、完善和营销方式的有效运用无疑是制胜法宝。本文在对中国汽车市场环境分析的基础上，概括论述了比亚迪汽车的市场细分，目标市场和市场定位，对比亚迪汽车进行SWOT分析，进而详细分析比亚迪汽车的营销策略，本文以比亚迪汽车的营销为主旨和准绳，展开分析论述。关键词：比亚迪;STP分析;SWOT分析;4P;营销;市场江西理工大学2013届本科生毕业论文ABSTRACTAutomobileindustryasanimportantpartofthenationaleconomy,isanimportantsymbolo
5、fnationalindustrialdevelopmentlevel.China'scarmarket,withitshugemarketcapacityandhugemarketdemand,attractingtheworld'smajorautomobileproductionenterprisesinthiscompetition,andtheyhavelongdominatedChina'scarmarket,occupyingmostofthemarket.China'snationalbrandcarunderthisserioussituation,act
6、ivelyexplore,drawlessonsfromadvancedexperience,committedtotechnologicalreformandinnovation,underthenationalpolicysupportandencouragement,gropedaftermorethan30years,achievedgreatdevelopment,hasbeguntotakeshape,significantlyimprovemarketcompetitiveness.BYDautoasatypicalrepresentativeofnation
7、albrands,inthedomesticmarket,stillfeet,havetheirowncoreproductiontechnology,formingitsownmodeofproduction,marketingmode,developmentstrategy.Throughoutthedevelopmentofthefutureautomobileenterprisemarketingconceptofmature,perfectandeffectiveuseofmarketingisundou
