比亚迪汽车的营销策略研究

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1、自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究专业工商企业管理学生姓名xxx准考证号xxx指导教师xxx职称副教授日期02016年2月25日论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。论文作者签名：xxx　　日期：2016年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究作者：xxx指导老师：xxx专业

2、：工商企业管理摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的发展，也随之越来越红火。当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国内的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的不足和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个部分，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。第一个部分是文章研究的背景，意义、思路及方法。第二部分是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，

3、第三部分对比亚迪公司中找到的一些问题，第四部分就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改进的建议。关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断发展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2015年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。1-3月，汽

4、车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。其中乘用车产销438.32万辆和442.31万辆，同比增长16.23%和17.21%，增幅依旧明显高于全行业。2012年，汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.63%和4.33%。其中乘用车产销1552.37万辆和1549.52-1-万辆，同比增长7.17%和7.07%；商用车产销374.81万辆和381.12万辆，同比下降4.71%和5.49%。2011年汽车销量超过1851万辆，2012年汽车销售1900万辆，增长幅度超过百分之

5、三，2013年汽车销售超过2198万辆，增长幅度超过百分之一十六，2014年汽车销售2400万辆，增幅超过百分十。从2011年开始增幅趋于平稳。同时从这些数据可以看出，在不到五年的时间里，汽车的销售量在不断平稳增多。所以从汽车的整体情况来看，汽车行业是一个不断发展的持续性增长的行业，并且相关数据告知我们，汽车行业已经成为拉动国民经济增长的支柱产业。一方面我们可以发现，中国汽车的产销是世界排名第二的两倍还要多。从这些数据可以看出，中国在不断的推动世界汽车的发展。另外一方面，我们不难发现中国汽车的增长主要在于乘用车，而乘用车主要取决于家用车。对于目前的中国情况来

6、说，5—30万的车型是市场最大的需求。从销售的情况来看，市场主要是被上海汽车，东风汽车，长安汽车，北京汽车，第一汽车，所占领。比亚迪汽车在这样的环境下，必须找到自己的竞争优势，明确自己的目标市场。截止2015年，比亚迪年销售能达到46万，同比增长48.49%，成为增长最快的企业之一。但我们看到2012汽车排行榜的销售排名前十中没有比亚迪的影子，说明公司还有很长的路要走，并且前面也了解到在比亚迪的小猴战略实施上，还存在很多不足，市场调研方面也不尽全面，对于营销创新这一块。将是比亚迪公司以后的重点。2、研究的意义随着人们生活水平的不断提升，国家对汽车行业的不断支

7、持，汽车行业将迎来一个又一个的春天，但是在这样大好的情况下，比亚迪公司该做好怎样的对策来迎接这一切呢？我们知道营销对于企业来讲是非常重要的，可以为企业建立强有力的竞争优势，但是只有将企业生产技术管理、营销网络等企业资源加以统筹整合，形成企业自己的独特的品牌、产品和信息网络，才能真正提高企业的竞争能力，特别是对于在汽车行业还没有完全占据行业前三的时候，营销工作对于公司来说就显得至关重要了。所以本文研究的意义在于，了解自身的资源有优势，通过对汽车销售的各个环节做好最充分的准备，更加清楚的明确自己的阶段性目标。为整个汽车行业带来新的希望和发展。-1-3、研究的思路

8、本文主要通过对比亚迪汽车公司的研究，然后提出自己的建