市场营销毕业论文--农村市场体验营销初探

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1、编号XXXXXXXXXX学院毕业论文题目农村市场体验营销初探专业班级姓名指导教师2012年5月4日山西轻工职业技术学院毕业论文论文题目：农村市场体验营销初探专业：市场开发与营销学生：签名：指导教师：签名：摘要体验营销在城市市场中的实施为一些企业创造了客观的利润，但随着城市市场竞争手段的同质化，一些企业在思考将体验营销从城市市场延伸到农村市场。本文认为，首先应彻底了解体验营销的概念及其基本方法以及在农村实行体验营销的意义。在农村市场实施体验营销，应该从农村市场的特点出发，做好一下几方面的工作：提供培训机会，创造学习体验；带动农民致富，

2、创造收获体验；重视客户沟通，加强情感体验；调查促销方式，创造快乐体验；把握农村需求，提供个性体验。继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。进入21世纪，消费者不在满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是表现出主动地分辨和选择企业与产品、主动地提出自己对产品的设计的意见，或是参与产品的设计与开发的强烈愿望。随着消费者的这种自主意识的提高，企业的营销模式也在发生相应的变化，由原来的产品营销，发展到服务营销，最后发展到体验营销。我国城乡差别很大，城市有得天独厚的经济条件。地理环境等等因素使得体验营销得以顺利地发展。随着小城镇建设步伐

3、的加快和个体私营经济的繁荣，各地农村经济形式逐年趋好，广大农民的购买力不断增强，农村市场有巨大的发展潜力和旺盛的需求。关键词：体验营销农村市场策略山西轻工职业技术学院毕业论文目录1体验营销的概念---------------------------------------------------11.1体验概念的概念-----------------------------------------------11.2体验营销的体验形式-------------------------------------------11.3体验营

4、销的实施模式-------------------------------------------21.4体验营销的主要策略-------------------------------------------31.5体验营销与传统营销的区别-------------------------------------42农村市场体验营销的意义-------------------------------------------52.1激发农村市场的潜在需求---------------------------------------5

5、2.2增强农村产品的创新与开发意识---------------------------------53农村市场体验营销的策略-------------------------------------------63.1提供培训机会，创造学习体验-----------------------------------63.2带动农民致富，创造收获体验-----------------------------------73.3重视客户沟通，加强情感体验-----------------------------------73.4调整促

6、销方式，创造快乐体验-----------------------------------73.5把我农村需求，提供个性体验-----------------------------------8结论--------------------------------------------------------------10参考文献-----------------------------------------------------------11致谢--------------------------------------

7、-------------------------1212山西轻工职业技术学院毕业论文1体验营销的概念1.1体验营销的概念体验是一种感觉，它是在一定的时空条件下，人们达到情绪、体力、智力、经验甚至是精神的某一特定水平时，在意识层面所产生的感觉；体验是创造记忆的经历和过程；体验是个性化和互动的一系列事件和经历。《哈佛商业评论》认为：体验就是企业以服务为舞台，以商业为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。可见，体验强调企业与消费者之间的互动，企业要采取一定的措施对消费者施加影响并引起内在反应，消费者在受影响的过程中形成一定的印象储存于

8、大脑并引起的回忆。美国康奈尔大学博士，哥伦比亚商学院国际品牌管理中心创立者兼主任伯尔尼.H.施密特博士(BerndHSchmitt）在其著作《体验营销》中提出：体验营销就是通过消费者的感官、情感、思考、行为、关联五个原则，与消费者建立