赛迪顾问成长型企业研究系列之三：成长型企业业务战略规划指南

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1、成长型企业业务战略规划指南本期主题成长性企业业务战略规划指南第一章七大挑战束缚成长型企业可持续发展按照中国证监会的相关分类，成长型企业是指收入和利润增长率持续三年达到或超过30%以上的企业。中国企业评价协会把成长型企业定义为“在较长的时期内（如3年以上），具有持续挖掘未利用资源能力，不同程度地呈现整体扩张态势，未来发展预期良好的企业”。本研究所定义成长型企业，是指企业生命周期处于成长期，企业主营业务收入、净利润和资产规模保持快速增长的企业。成长型企业行业定位通常是朝阳行业或新兴行业，主要包括信息技术

2、（如网络资讯、电子通讯、集成电路等）、医疗器械、生物医药和基因工程、新材料与能源、制造、农业、公用事业等具有增长潜力的行业。依据上述定义，民营企业、中小企业（包括国有中小企业）是构成成长型企业的主体。除此之外，那些具有市场竞争力、投资回报率高、抵御风险能力强但目前尚处在成长阶段的大型企业同样属于成长型企业的范畴。图1成长型企业生命周期分布19资料来源：赛迪顾问成长型企业研究课题组，2010.09成长型企业具有增长速度快、实力增强、专业化水平高、企业管理逐步走向正规、创造力强、产品方向基本确定等综合特

3、征，但也存在诸多问题和障碍，综合表现在以下几方面：1.1创业期向成长期转型，背负“成长路径依赖”十字架创业期成功带来的自信膨胀招致成长风险。中小企业从创业期跨入成长期，完成了企业发展历程的第一次蜕变。蜕变的必要条件，一定是伴随研发能力的提升、市场成功拓展、盈利能力的提高，这一切为企业成功实现从创业期向成长期转变提供了良好的基础。但成功是迈向下一次成功的基础，也可能是下一次成功的羁绊。1.1.1忠诚性文化障碍面临逾越企业在创业期形成的企业文化的核心就是忠诚。“忠诚”为创业企业运作提供了强大的执行力，它

4、避免了企业内部无谓的争论和利益争斗，使得成长型企业能够快速应对市场的变革，集中企业资源，适应外部需求，“忠诚型”文化对创业期企业的成长是十分必要的。伴随企业进入快速成长期，“忠诚型”文化的弊端将逐步显露：一个大脑代替几百个大脑，企业发展受制于个人智慧，企业发展的好坏完全维系在企业决策者个人状态上。决策者19状态好，则企业兴，状态差，则企业会遭遇不测。创业期所形成的以忠诚为核心的企业文化，扼杀了以规则和制度为核心的企业文化形成，而以规则和制度为核心的企业文化是成长型企业快速成长的基石。1.1.2随机应

5、变式决策遭遇挑战创业期企业为了生存，一切以利益为导向，业务成长和市场拓展对企业来说至关重要，订单至上是这一时期的突出特点。有没有能力承揽的业务承揽下来再说，能不能按期交付的订单先应承下来再说，订单盈不盈利先承接下来……。对于创业型企业而言，流动资金是企业的血液，订单和业务是企业的食粮，生存比什么都重要，为了生存不顾一切。创业期企业不可能冷静的辨别什么可以做，什么不应该做，什么能做，什么不能做。缺乏对自身的了解，缺乏对未来的预见，是创业期企业的通病，加之企业不够强大，缺乏左右环境的能力，只能随机应变，

6、依具体情况做出反应，由于企业无法做出预见和计划，随机性行为在创业期企业中随处可见。伴随企业从创业期进入成长期，企业对自身的了解不断深入，抗风险能力逐步增强，对市场和竞争对手的预见能力提升，进入成长期的企业需要进行未雨绸缪的规划。随机应变将会被严格遵守规则和流程所取代，利润和收入成为遵守规则和战略实施的必然结果，企业将逐步成为一个做强做大的平台。案例1：路径依赖束缚成长型企业快速发展A企业是一家电力工程公司，成立于1998年，注册资金2000万元，是一家具有送变电工程专业承包二级资质、建筑装饰专业承包

7、二级资质的企业，公司下设电网工程分公司、建筑装饰工程分公司、建材生产分公司，2007年，公司实现销售收入3000万元左右。1998年公司成立初期，公司创始人从国有大型化工研究院辞职下海经商。公司创始人为人正直、义气，富有高度的责任心和事业心。依托良好的关系资源，通过个人的努力和执着，公司在装饰工程施工方面积累了一定的经验和施工能力，公司定位于电力行业装饰工程承揽，董事长亲自挂帅开拓市场，重点突破了山东、陕西供电系统装饰工程市场，进入2006和2007年度，公司业务取得了快速发展，收入和利润均呈现了快

8、速增长，随着公司业务的不断拓展，公司经历了创业期向成长期转型过程中严重的成长路径依赖挑战，2008年起，公司业务19受到影响，销售收入和利润徘徊不前，内部管理陷入危机。公司成立之初，公司高层管理人员主要是创始人的原单位同事或同学，创业之初公司为员工提供了富有竞争力的薪酬水平，公司创始人的人际关系资源和市场拓展能力成为公司成功的决定性因素，创业期公司核心成员对创始人忠诚度非常高，董事长亲历亲为，公司员工亲信协力执行，公司在执行方面取得了较高效率。随着业务规模的快速壮大，