孙子兵法与企业战略管理(案例)

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1、孙子兵法与企业战略第一篇计篇★兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。★故经之以五事，校之以计，而索其情。★兵者，诡道也。★攻其不备，出其不意。★多算胜，少算不胜第一篇计篇★兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。释义：战争是国家的大事，是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。引申：战略是关系企业生死存亡的大事，必须谨慎对待。第一篇计篇★故经之以五事，校之以计，而索其情。释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对比，来考虑战争胜负的情况。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法主孰有道

2、？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？将者，智、信、仁、勇、严也引申：企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略；二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高领导能力；五、完善管理方法第一篇计篇★兵者，诡道也。释义：用兵作战是一种诡诈的行为.故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。第一篇计篇洛克菲勒阴谋夺铁矿德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们早

3、起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购地产，成立了铁矿公司。洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回借款42万元。”第一篇计篇原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。

4、”说着，他又引经据典：“什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。第一篇计篇★攻其不备，出其不意。释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下攻击。引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备的地方攻

5、击对手。第一篇计篇★多算胜，少算不胜释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备不充分，就会失败引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越大。第一篇计篇第二篇作战篇★善用兵者，役不再藉，粮不三载；取用于国，因粮于敌。★兵贵胜，不贵久第二篇作战篇★善用兵者，役不再藉，粮不三载；取用于国，因粮于敌。释义：善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮草不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌国收缴。举兵十万，日费千金久暴师则国用不足一期之师，十年之积蓄：一战之费，累代之功尽引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本

6、，提高竞争力。师夷长技以制夷。第二篇作战篇★兵贵胜，不贵久释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。宁拙速，不巧久见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！引申：决策的实施过程中，必须迅速第二篇作战篇企业案例：温州人的经商之道十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的，但如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广

7、，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。温州人无论在那里或在那个领域都能创业，而且都能很快在当地扎根，发芽直至开花，结果。第二篇作战篇在1987年，温州人以手工做出了第一只打火机，但12年后，温州已年产打火机5.5亿只，占世界市场份额的80%，国内市场的94%。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国，变成最大的打火机进口国。第二篇作战篇以生产休闲服为主的国内著名品牌美特

8、斯.邦威就是创建于温州市，而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西，公司总经理周成建称之为虚拟经营。正是这种经营方式使美特在组织上突破有形的界限，从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起来。对美特斯.邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂家为它提供生产方面的