招商职责、园区招商流程

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1、招商总监主要职责：1.负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划。2.负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。3.负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。4.负责考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5.负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况。6.负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。7.负责安排本部门员工对商家资源的开发、维护和优化工作。8.负责指导本部门员工

2、对招商合同的管理、建档、查询工作。9.负责组织建设（制订）招商管理制度等系列标准文件，并形成成果；10.负责协调本部门同其他部门的工作。协调阶段性营销活11.合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼。12.商业物业市场信息反馈，了解竞争对手动态13.主持每周例会，总结与检查阶段工作，对工作进行讲评14.处理客户的抱怨和投诉，做好客户管理工作15.就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对（协调各单位各部门促进招商顺利开展16.与财务部门协调租金收取17.贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，

3、维护公司的声誉，维护公司的各种利益；18.严格遵守国家的法律、法规，遵守公司的各项管理制度及财经纪律；19.在工作中以公司利益为重，做到公正、公平地开展招商，在工作中不得以公谋私；20.在本部门范围内根据工作需要合理协调组织人员，理顺工作细节；21.定期召开招商部工作总结会议，及时向总经理汇报工作进展情况；22.每周总结当周工作进展情况，做好下周工作的目标及任务；23.做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理；24.积

4、极进取，有责任向总经理提出异议及合理化建议；25.高度服从上级，并严格执行上级指示，为把本部建设成为团结、务实、创新、业绩突出的部门而努力奋斗。产业园区招商总监职责负责产业园区的招商工作，制定招商工作开展计划，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进。1、按招商目标，制定招商战略，确定工作整体计划；2、完善招商战略和规划，根据市场情况和实际项目进展加以调整，并进行推进实施；3、参与项目发展的整体规划制定和相关开发洽谈工作；4、根据市场情况和项目的具体情况，建立并完善全面的招商管理系统，组织客户资源整合、客户

5、信息处理、客户法律事务服务等工作；5、通过各种渠道捕捉信息，做好工业园区的项目策划工作，向政府、行业协会、企业、组织、机构等推广宣传园区招商工作；6、招商相关的信息收集、市场及行业调研分析；7、负责招商人员队伍总体建设，做好业务指导、培训与考核工作。案例：统筹城乡莲湖高陵工业园区项目准入标准1、产业导向原则：申请入园项目须符合国家和省、市《产业结构调整指导目录》规定，凡属于禁止与限制类产业企业一律不得入园。2、园区规划原则：入区产业和企业须符合园区发展规划，以装备制造业、应用电子产业、新材料产业和现代服务

6、业为主。3、环境保护原则：入园项目须采用清洁生产工艺和设备，单位产品的能耗、物耗和污染物的排放量应达到同行业先进水平。单位产值水耗须控制在4.5立方米/万元以下。单位产值能耗须在0.31吨标煤/万元以下。可能造成环境污染或生态破坏的建设项目，一律不得进驻园区。4、集约用地原则：进入园区的企业生产经营场地必须达到项目建筑密度≥50%，容积率≥0.8，行政办公及生活服务设施用地面积≤7%，绿化率≥35%，以提高园区的集约发展水平和投入产出效益。5、投入产出原则：项目投资强度最低须达到150万元/亩，单位面积土

7、地总产值原则上不低于267万元/亩，税收不低于24万元/亩。项目用地在50亩以下的企业，鼓励进入中小企业孵化基地集群发展。6、特殊原则：对于总投资在3亿元以上的项目一事一议。对于暂不符合上述指标的创业期企业，在产业基础好、发展前景优、管理团队精良，并且拥有自有先进技术的前提下，经过园区筹建办组织专家审核认定后，可例外供地，但企业须保障每年利税增长20%。统筹城乡莲湖高陵工业园区项目前期工作流程项目初步对接￣￣项目单位提交项目建议书园区招商部门会同园区规划、土地部门进行会商并提出意见办理规划建设手续办理土地

8、手续园区筹建办主任办公会初审不同意项目入园同意项目入园大兴新区总工办会评审大兴新区主任办公会审定项目单位提交可行性研究报告统筹城乡莲湖高陵工业园建设工作联席会议通过项目备案土地预审规划定点环境评价协助办理新公司注册签订入区协议、支付定金项目谈判和高陵县对接不同意项目入园同意项目入园项目实施空港新区简介西咸新区位于西安、咸阳两市建成区之间，东距西安市中心10公里，西距咸阳市中心3公里，西起茂陵及涝河入渭口，东至包茂高速，北至规划