绿城杭州翡翠城多层公寓二期开盘方案

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1、发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案翡翠城多层公寓二期开盘方案（评审稿）前言：翡翠城作为2005年杭城最值得关注的楼盘，面市以来便吸引了众多消费者的目光，首次开盘活动也引起了市场及民众的高度关注，在风云突变的5月楼市创造了独特的风景，基本完成了预期销售目标。目前，翡翠城二期公寓即将推出，如何精心策划开盘活动，是此次销售能否顺利达成预期目标的关健。开盘活动本身不是目的，达到最大化的成交量才是真正的目的。通过开盘活动的精心安排与布置，全面吸引意向客户，充分挖掘潜在客户，尽力转化真实客户，并在此过程中最大程度地创造客户满意度，这是开盘活动的目的与要求。1发展绿城·翡翠

2、城公寓二期开盘方案目录：第一部分开盘销售背景一期销售概况介绍意向客户积累目前市场分析第二部分开盘活动策划目的与思路策划目的策划思路第三部分具体开盘方案计划看房直通车的告知客户通知选房签约计划付款方式与优惠折扣签订《商品房买卖合同》计划开盘接待流程本次开盘其它建议人员安排第四部分活动策划及宣告宣传计划零距离看房活动业主“夏日送清凉活动”广告宣传计划意向客户的置业卡发放第五部分开盘前各项准备工作销售案场准备工作销售协议、合同准备销售资料的准备业务培训附件一《发展绿城·翡翠城选房签约通知书》2发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案第一部分开盘销售背景根据公司整体销售计划

3、，翡翠城一期（木兰苑、丁香苑和菩提苑共计426套房源）已于2005年5月18日开盘销售，二期326套公寓计划于2005年7月下旬开盘销售。一、一期销售概况介绍：1、一期可销售房源：一期开盘推出公寓426套（其中木兰苑200套，丁香苑76套，菩提苑150套），销售面积计68513.19平方米；地下车位362个；储藏室195个；可售金额共计49611.1967万元。2、开盘期间预订情况：2005年5月14日公开摇号，从57937组意向客户中摇出426组选房序号；2005年5月18日-21日，中签客户选房，4天时间共签订公寓协议339套，车位协议114套，储藏室协

4、议90套，共计协议金额366551.8456万元。426组中签客户中有3组客户已选房交款但未签约；有25组客户预选房但未交款签约；另有59组客户放弃选房。2005年5月22日开始集中签订《商品房买卖合同》，并对剩余房源保留部分后公开销售。3、至目前为止销售统计分析：（1）销售指标统计（截止2005年7月7日）公寓：签订协议403套，后期有34位客户办理退房，实际销售公寓369套，销售率为86.62%，至7月7日已签合同343套；车位：签订协议143套，后期退31套，实际销售112套，销售率为30.94%，至7月7日已付全款95套；储藏室：共签订储藏室协议12

5、6个，后期退8套，实际销售118套，销售率为60.51%，至7月7日已付全款110套；至7月7日，总合同金额35657.9023万元。3发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案翡翠城一期公寓销售表项目已签合同协议未转合同未售房源合计数量(套)3432657426百分比(%)80.526.113.38100已签合同80.52%已签合同协议未转合同未售房源未售房源协议未转合同13.38%6.10%（2）退房原因分析经统计有34套房源要求退房，占了协议总数的8.46％。集中选房期签订协议的客户办理退房的有25位（其中员工3位），后期签订协议的客户办理退房的有9位。提出的退

6、房原因主要集中在三个方面：（1）资金不足23位；（2）宏观政策影响5位；（3）户型不理想6位。从我们与客户交流中得知，这部分客户以投资为主，同时受当前政策影响较大，暂时抱观望态度。（3）协议未转合同原因分析目前协议未转合同的共有26套房源，已进行4次电话催签和发函催签，未转合同的主要原因有以下几方面：（1）员工折扣审批5位；（2）还需考虑9位；（3）资金等问题8位；（5）近期会来签约4位。对这部分客户已预留近一个月的签约时间，除5位员工折扣审批和近期会来签约4位客户外，其余17位客户仍存在不确定因素，随着第二批选房即将开始，我部将对协议未转合同的房源进行清理

7、，保证后续选房工作的顺利开展。（4）成交客户情况分析<1>按居住区域划分：样本数量361个地区杭州温州宁波台州金华丽水衢州外省数量32510965114比例90%2.78%2.49%1.66%1.39%0.28%0.28%1.1%4发展绿城·翡翠城公寓二期开盘方案杭州90.03%杭州温州宁波台州金华丽水外省温州衢州外省1.11%衢州台州宁波2.77%丽水金华0.28%1.39%1.66%2.49%0.28%购买客户的居住区域集中在杭州本地，并以西湖区为主，这反映出居住区域的习惯性将直接影响到客户对于楼盘区位的认可，另外温州、宁波、台州、金华的客户所占比例分别

8、为2.78%、2.49%、1.66%和1.39%，这