太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT福禄双至销售逻辑讲师手册

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1、新人岗前培训(2009版)·讲师手册新人岗前培训(2009版)讲师手册课程名称：福禄双至总公司教育培训部/个人业务部2009年10月19太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册课程规划表培训名称新人岗前培训(2009版)课目福禄双至授课方式讲授课时90分钟课程目标一、树立新人销售福禄双至的信心二、简单掌握“三三法则”课程大纲一、福禄双至是一款最好的健康保险二、人人需要健康保险三、福禄双至产品介绍四、如何销售福禄双至教具1.讲师资料：投影片、讲师手册2.教学辅助工具：电脑及投影仪、福禄双至条款3.学员研讨工具：注意事项1.

2、在第一个课时结束后给学员发放产品条款2.在晚上复习时间发《健康新主张》辅助学习“三三法则”19太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册投影片操作要领时间工具PPT01讲师进行自我介绍30“PPT02课程介绍30“PPT03第1部分：福禄双至是一款最好的健康保险10“PPT04福禄双至获得了2008年最佳健康保险产品的桂冠，简单讲一个产品能够在市场上卖得很好，说明产品本身很好，这背后说明这个市场很大。说明福禄双至这个产品符合了客户的需求，符合市场的需求并且得到客户认同才可以得到这个奖项。119太平人寿总公司·教育培训部/个

3、人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册PPT05福禄双至到目前为止已经为480万个家庭承担了680亿的保障。也就是说这480万家庭，如果遇到了大病风险的情况下，我们太平会为这480万个家庭提供680亿的保障，帮助客户得到治疗，让他们家庭恢复幸福安宁。太平人寿个险每3个客户就有1个福禄客户。市场上最关心的就是健康保险，我们的服务得到市场认同。1PPT06上面看到了夏根娣高级经理，熟练应用福禄双至这一个主打产品，对销售逻辑掌握得非常熟练，形成他个人销售的一个主打产品。运用这个主打产品成就了她百万精英的梦想。列举数据30“PPT07第2部分：人人需要健康

4、保险10“PPT08对我们每个人来讲，最重要的就是健康了，每个人都会追求很多东西，我们认为什么东西很重要？比如说我们都在追求财富的积累，我们希望成功，我们追求一份事业，希望在这个社会上有一定的地位，有一定的名誉，我们希望有能力，我们追求浪漫的爱情，爱情重要吗？大家：重要的。319太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册讲师：有爱生活才更美好，家庭幸福，无论我们拥有的东西多与少，这一切都源自于一个很重要的基础—“健康”。如果我们的健康倒下了，这后面的一切还有意义吗？大家：没有。讲师：所以什么最重要？大家：健康。PPT09《

5、职场杂志》通过新浪网展开了一系列关于员工健康福利的调查，企业给我们提供了各种福利待遇，让我们在这些项目里面做出一个选择，弹性工作时间，带薪病假，员工伤病补助，有54%的员工看中医疗保险。换句话说，市场最关注什么？健康。对健康类保险需求相对来说是最大的。30“PPT10各位如果说要用一个专业的术语来形容我们的健康现状，就是三高一低，在座的各位猜猜哪三高一低。1、重大疾病的发病率越来越高2、治疗费用也越来越高3、治愈率越来越高4、发病的年龄越来越低1PPT11219太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册1、重大疾病的发病率

6、越来越高。有数据显示，一个人从出生到死亡这一个过程，患上重大疾病的概率是72.18%，乳腺癌发病率上升速度成为大病里面上升速度最大的，平均发病年龄在40岁左右。还记得10年以前听到癌症这个说法相对比较少，那会儿先是不治之症，然后慢慢地发展到绝症，现在是癌症。可能以前你听到谁说得了重大疾病，绝症相对来说比较少一点。可是现在每一位伙伴你去想一想，身边有没有得了重大疾病了？大家：有。讲师：可能多多少少会有朋友，朋友的朋友，或者自己的家人也会有这样的情况发生，重大疾病听到的越来越多，频率越来越高。PPT122、治疗费用也越来越高了。罗列数据。所以生大病不可怕，可

7、怕的就是没钱。可怕的是那笔费用。2PPT133、治愈率，医疗技术在进步，治愈率也越来越高。罗列数据。如果我们准备了足够的医疗费，通过这些先进的医疗技术，就可以获得及时的救助，来帮助我们恢复健康，从而保障我们的生活幸福和安宁。2PPT144、发病的年龄越来越低。我们经常可以在媒体上看到一些报道，一些明星发生重大疾病，他们发病年龄大概几岁？罗列案例。重疾的低龄化越来越严重，这就是我们的健康现状三高一低.2三种发病原因819太平人寿总公司·教育培训部/个人业务部新人岗前培训(2009版)·讲师手册PPT15第一、日益恶化的环境污染。我们现在生活的环境不好。随着

8、经济快速发展的同时，也带来了环境污染。环境污染问题在任何一个国家都是一个很头疼的