衣着改变提高业绩

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1、案例1衣着改变提高业绩一位女推销员在美国北部工作，一直都穿着深色套装，提着一个男性化的公文包。后来她调到阳光普照的南加州，但仍然以同样的装束去推销商品，结果成绩不够理想。后来她改穿浅色套装和洋装，换了一个女性化一点的皮包，使自己更有亲切感。着装的这一变化，使她的销售业绩迅速提高了25%。个人服饰一、着装的基本原则(一)着装的TPO原则TPO指的是英文的时间（Time)、地点（Place)、场合（Occasion)是指人们在着装搭配时应当注重的三个客观要素。1.时间原则时间既涵盖了每一天的早、中、晚三个时间段，也包括每年春、夏、秋、冬的季节更替，以及人生的不

2、同年龄阶段。时间原则要求着装做到随“时”更衣。首先，着装应顺从昼夜变化。其次，着装应顺从四季的更替。最后，着装应顺从年龄特点。2.地点原则着装应因地方、场所、位置的不同而有所区别，特定的环境应搭配与之相适应、相协调的服饰，以保持自身与其所处的环境和谐一致。在大中型工厂的车间机器旁，警察在马路交通岗上，医生在医院里，为了方便管理、保证工作安全、提高职业工作效率，上班时一般要求穿统一工装或职业装。1.办公室或服务窗口2.特定工作地点3.消遣地点4.求职应聘地点3.场合原则职业人在以下几种场合的着装要特别注意：1.大型会议场合2.集体活动场合3.外交场合(二)着

3、装的色彩协调原则黑色，象征神秘、悲哀、静寂、死亡、刚强、坚定和冷峻等。白色，象征纯洁、明亮、朴素、神圣、高雅、空虚和无望等。黄色，象征炽热、光明、庄严、明丽、希望、高贵和权威等。大红，象征活力、热烈、激情、奔放、喜庆、福禄、爱情和革命等粉红，象征柔和、温馨和温情等。紫色，象征高贵、华贵、庄重和优越等。橙色，象征快乐、热情和活动等。褐色，象征谦和、平静、沉稳和亲切等。灰色是中间色，可象征中立、和气和文雅等。绿色，象征生命、新鲜、青春、新生、自然和朝气等。浅蓝，象征纯洁、清爽、文静和梦幻等。深蓝，象征自信、沉静、平稳和深邃等。着装的配色原则（一）呼应配色指配色

4、要考虑全身服装的整套色彩协调，服装的色彩要整套上下呼应或内外呼应。服装的色彩呼应一般是上衣浅、下衣深，外衣深、内衣浅。如果与此相反搭配时，以深浅反差不太大为宜，否则上深下浅，会给人感觉头重脚轻，内深外浅，会给人感觉压抑。（二）适当配色（三）点缀配色（四）衬托配色（五）得体配色（六）时节配色配色的难点主要在于黑、白、棕三种颜色以外的其他颜色，一件红上衣，配上一条绿裤子，就会显得土气了。大夏天烈日当头，穿一件黑色暖调衣服；冬季寒风之日，穿一件白色的冷调衣服；大喜婚庆日子，穿一件黑色衣服；送葬之时穿一件红色衣服，显得都很不适宜。配色的难点如无条件买不同手提包，配

5、不同衣服的女性，就可选择黑、白、咖啡三种色调，配衣服时，就不必过多考虑了。小贴士:总之，服装美不美“先看颜色后看花”，色彩对于服装来说重于衣料，没有不美的色彩，只有不美的搭配，服装色彩的搭配是一门学问。掌握这门艺术，不仅要考虑到服装样式、色彩、款式、衣料、饰物搭配，还要考虑到年龄、职业、场合这些因素，只有把握这一点，方能显现服装的职业和生活艺术魅力。(三)着装的体型协调原则用色彩、线条、款式修正体型，方法很多，下面针对六种体型介绍一些基本方法。1.高个子2.矮个子3.瘦体型4.方体型5.窄肩、宽臀型(或溜肩、细腰)6.宽肩、窄臀型(四)着装的个性原则个性原

6、则和前述的三个原则并不矛盾，如果能在这些原则的基础上穿出个性来，往往能给人以深刻印象，社交中也能取得意想不到的效果。相反地，一味讲求个性、讲求独特，不仅不会张扬个性的特点，而且会损害个人及企业的形象，给人留下不好的印象。二、着装的礼仪规范(一)礼服的类型1.男士礼服的类型参加各种隆重典礼的男士应穿礼服或深色西服。中、西方传统的礼服有如下几种。(1)中山服(2)晨礼服，又名常礼服，是白天穿着的正式礼服。(3)大礼服，也称燕尾服。(4)小礼服，也称晚餐礼服或便礼服。2.女士礼服的类型(1)旗袍(2)礼服(3)小礼服(4)大礼服(二)男士着装规范1.西服西服穿着

7、讲究“三色原则”，即全身颜色必须限制在三种之内；遵守“三一定律”，即鞋子、腰带、公文包的色彩必须协调统一；重视“三大禁忌”，即袖口上的商标应及时拆除、不在正式场合穿夹克打领带、不穿白色或尼龙袜子。否则不符合西服的穿着规范，高雅场合会贻笑大方。穿西服还有一些细节不能忽视：选择穿着双排扣西服要将纽扣一一扣上；穿单排扣西服、两粒扣西服扣第一粒表示郑重，不系纽扣则表示气氛随意；三粒扣西服扣上中间一粒或上面两粒为郑重，不扣表示融洽；一粒扣西服以系扣和不系扣区别郑重和非郑重。坐下时，则把扣子解开。两个纽扣以上的西服形式，忌讳系上全部扣子。如下图：(三)女士着装规范1.

8、套裙的选择2.女性职业穿着的禁忌(1)忌穿暴露。(2)忌鞋跟过高。