《渣打银行战略转型》PPT课件

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1、新版“隆中对”渣打中国中小企业贸易服务专家战略分析框架战略目标组织结构规划战略职能规划银行业现状分析渣打银行分析-SWOT机会？威胁？优势？劣势？构建核心竞争力！本土化！现状分析A.局篇战略规划B.谋篇实施方案C.划篇推广期试点期本土上市战略目标：中国中小企业贸易融资服务第一品牌第一篇：局篇银行业现状分析渣打银行分析-SWOT银行业现状分析——政治法律环境二、监管模式：分业经营、分业监管1995.031995.052003.122006.12、、、、、《中华人民共和国人民银行法》《中华人民共和国商业银行法》《中华人民共和国银行业监督管理法》《中华人民共和国外资银行管理条例》“银行业相关法律

2、法规”《外资银行管理条例》的颁布，标志着中国银行业的全面开放，国内银行业竞争更加激烈银行经营受政府、政策影响大一、监管部门：银监会、人民银行银行业现状分析——经营情况分析盈利情况风控情况收入构成数据来源：WIND数据库资本充足提升不良贷款“双降”从各项核心指标看出，经营情况在不断改进，但利息收入占比高，银行业绩受经济周期影响大。利息收入占比高目前主要优势在高端客户，但随着政策的放开，正在大举扩张主要占据各地区、农村金融市场，具有区域优势经营灵活，异军突起增长迅速在市场中占据绝对优势地位四大国有商业银行城市商业银行和农信社股份制商业银行外资银行银行业现状分析——竞争格局分析四大梯队中，外资银

3、行虽然增长迅速，但在中国的市场份额不到2%、网点、客户资源等都与中资行有很大差距。贷款市场份额数据来源：WIND数据库竞争对手分析外部环境分析渣打银行分析中资银行贷款分配比例(2009.04)中资银行主要服务对象为大型企业数据来源：国家工信部中资银行：主要外资竞争对手：网点多，分布广泛借贷利息收入为主要收入来源纷纷由商业银行业务向零售银行业务转型外资银行主要定位于高端客户人群审视自身优劣势，着重发展零售行业业务主要业务外资行财富管理信用卡消费信贷衍生产品汇丰花旗渣打1112322133——中小企业客户没有成为中资行和外资行的战略重点资料来源：普华永道2008外资银行在华调查报告银行业现状分

4、析——竞争对手分析外部环境分析竞争对手分析渣打银行分析A.中小企业获得银行的信贷支持少B.中小企业发展迅猛并不断增加C.进出口贸易总额不断增加并呈上升趋势数据来源：国家统计局全球品牌网孕育广阔的市场机会长三角中小企业间“地下钱庄”的盛行2007年，仅温州一地的民间融资额达2200亿元，浙江达12000亿元D.中小企业融资困难中小企业越多，进出口贸易越繁荣，对贸易融资需求越大中小企业贸易融资难的现状，融资需求未得到有效满足中小企业贸易融资孕育广阔的市场机会银行业现状分析——目标客户分析渣打集团（英国总部）非洲业务中东业务亚洲业务渣打银行分析竞争对手分析外部环境分析渣打集团历史悠久（150年）

5、主要业务在新兴市场资本雄厚（2008年全球排名49——《银行家》杂志）优势！以优质的贸易融资业务闻名全球2008年营业收入增长率税前利润率新兴市场的税前利润占比渣打26%19%93%渣打银行现状分析——渣打集团成立中小企业理财部2006年5月上海成立第一间分行1858年2004年新推“中小企业无抵押贷款”2007年6月私人银行业务北京启动2008年11月在华首家村镇银行营业2009年4月新疆小额农贷试点项目2009年4月与世行签署的12.5亿美元为全球贸易提供融资渣打中国在中国(不包括香港、澳门、台湾地区)共有15家分行，37家支行，1家代表处和1家村镇银行。经营情况：06年《外资银行管理

6、条例》以来，渣打银行在中国进行了高速扩张，网点、员工数、营业收入都持续增加，但08年业绩显示，渣打中国个人银行业务出现1.11亿美元亏损。信用卡等住房按揭消费贷款个人银行渣打中国业务投资顾问专家理财私人银行现金管理等信贷服务资易融资中小企业理财企业融资等风险管理服务环球市场服务企业及金融机构服务渣打银行分析竞争对手分析外部环境分析渣打银行现状分析——渣打中国发展历程渣打银行分析竞争对手分析宏观环境分析S（优势）W(劣势)O（有利影响）T（不利影响）◆母公司大力支持◆广泛的国际网络◆贸易融资核心优势◆风险控制能力◆中小企业的贷款需求大◆未来贸易总额的增加◆中小企业融资困难现状◆中资银行服务技

7、术相对落后◆网点少◆品牌影响力不足◆监管◆文化差异◆外资银行的激烈争夺◆中资银行威胁结合自身优势和外部机会聚焦发展中小企业贸易融资战略目标：中小企业贸易融资第一品牌！渣打中国SWOT分析第二篇：谋篇战略目标组织结构规划战略职能规划战略目标组织结构规划职能部门规划差异化：服务于中小企业聚焦化：专注于贸易融资战略目标：中国中小企业贸易融资第一品牌渣打中国战略——战略目标组织结构规划战略目标战略职能规划1、业务结构调整从原来业