卡尼尔营销渠道

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1、卡尼尔销售渠道设计卡尼尔水润凝护系列姓名:蒋述欢学号：2008442369班级：营普08-1班目录产品简介市场渠道背景目标市场选择及市场定位产品SWOT分析销售渠道设计渠道管理和渠道激励（一）产品简介卡尼尔的理念：健康之美源于自然。卡尼尔属于欧莱雅金字塔品牌架构塔基部分的大众品牌。卡尼尔明星产品包括：天然科技护肤系列，百分百真彩系列，莹彩系列，营养焕肤系列等等。卡尼尔水润凝护系列就属于天然科技护肤系列。（二）市场渠道背景目前各大上市公司和外资对中国医药零售业垂涎欲滴，医药零售企业也在不断地做变革，加之医保改革使大量的药店成为

2、医保药房，药店在健康相关产品的零售地位将会不断提高，其进入门槛也会越来越高，比起日渐成熟的超市大卖场而言发展潜力巨大。（二）目标市场选择及市场定位市场集中化针对大众消费者中对皮肤补水有需求的顾客群。产品差别化（三）产品SWOT分析优势(sthength)：品牌形象突出，产品质量良好。弱势(weakness)：不功能针对性强，价格优势不明显。机遇(opportunity)：欧莱雅公司开拓中低端市场，发展新农村战略。威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争。采取SO战略：抓住大众化妆品市场迅速增长的机遇，充分利用欧莱雅

3、集团开拓中低端化妆品市场的战略支持，积极调整市场营销策略，提高市场占有率。（四）销售渠道设计1、分销目标我们的分销目标是确保在16—60岁之间愿意花80—120元之间的女性消费者只要来到百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、药妆店就能购买到我们的产品。2、渠道结构渠道形式——以零售商为基础渠道宽度结构——密集型分销一级市场制造商百货商店超级市场化妆品专营店大型卖场药妆店美容院、美容沙龙消费者二级市场制造商代理商经销商百货商店超级市场化妆品专营店大型卖场药妆店美容院、美容沙龙消费者药妆店药妆泛指经由药品销售渠道（医院或药店）

4、出售的功能性化妆品；主要用于问题性皮肤的调理和保养；药妆店是指有药品和化妆品销售的店铺。国内零售药店的化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中仅占2%，药店经营化妆品的空间还很大。三、四级市场制造商批发商代理商、经销商超级市场专营店大型卖场美容院消费者百货商店制造商网上直接销售网上销售新渠道在线零售商（五）渠道管理和渠道激励加强渠道终端管理转变观念，将终端从盈利支撑点放到到媒介展示台的位置。转变战略，加强终端管理，依据“三四律”的市场原则，选择重点化妆品专卖店配以高额返利。转变战术，加强服务营销。ThankYou!