G公司有效增员(A增C类增员

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1、3G公司有效增员讲师：王玥茗容通培训容通培训故事成功之道有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”容通培训有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！容通培训主管船长业务员乘客我们的责任就是沿着团队发展基本法指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目

2、的地——金矿使大家获得成功！有效增员成功之道容通培训1、养成增员习惯拥有团队——扎根联通2、增员助你维持帮助别人成功自我——行善积德3、因为有了对你的承诺——渡过难关4、教学相长——师徒关系5、增员是开金融超市——培养优秀人才6、增员有底薪了，你相信吗？打开增员意愿之门容通培训每月增一个绩优C类人员提升自身待遇帮助自己尽快成长容通培训付出总有回报快乐成就自己造就别人增员是一种习惯尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；你想当导演？还是想当演员？左手抓增员，右手抓业绩；两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事；增一个员经过训练成了主管，就

3、像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去增才就是发射人造卫星容通培训※团队增员气氛浓增员者应具备的基础条件：※增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力※恒心和毅力※良好的增员技巧和方法※明确的选择标准※主管形象佳,富有吸引力容通培训增员的步骤◎对象开拓◎淘汰◎选择◎工作说明◎职前辅导容通培训对象开拓：1、每天一访增员记录、追踪2、向特定市场（专业手机卖场、各类社会渠道商）增员3、从活动中增员4、回访老客户5、寻找成功者6、异业结盟增员容通培训淘汰与选择：——创业轮廓1、研讨：最差增员与最好增员的轮廓2、问题：为

4、什么最差增员和最好增员的轮廓出现重复和相似？如何更加有效、确切的辨别？创业轮廓的要素：年龄；工作背景；教育程度；增员来源；对通信事业的认可程度容通培训淘汰与选择：—创业轮廓（续）*收入状况对员工未来进入公司的影响研讨：——中等收入最适合收入过高：不必付出很大的努力便可获得更好的收入收入过低：没有工作能力；*增员来源是决定增员留存与否的关键因素：增员的误区所在，不良的增员来源是导致队伍增员低下的主要原因；调研表明：可控增员来源是增员的重要和可靠来源，也是C类员工长期留存的保证*对通信销售事业的认可程度是决定“有识之士”成绩的关键因素

5、：容通培训哪些人不适合做这一行业？经济条件太差；外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；看问题消极负面，不愿看到别人的优点；品德上存在问题；对学习新事物和自我成长没有兴趣；21容通培训哪些人不适合做这一行业？语言表达不清晰；自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；文化程度较低，且不愿学习和做工作笔记；性格内向，不愿结交更多朋友；心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；22容通培训哪些人适合做这一行业？有追求独立自由和高品质生活的欲望；有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；对通信事业热爱并喜欢高科技的新生事物；能吃苦耐劳，有较

6、强的事业心；待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；23容通培训增员流程话术演练直接接触增员法提问格式化话术深谈提问的目的：引起准增员对象对现有经济及发展现状的思考，根据准增员对象的不同特征，设置的问题应有不同的侧重点。提问的注意点：在提问的过程中，随时保持中立的态度，不要对现在的工作及经济状况做评价，不要出现引导型的提问，如：难道你没考虑换一份工作吗？话术范例容通培训增员流程话术演练直接接触增员法提问格式化话术深谈提问导引：*你觉得你目前的收入够您生活的支出吗？——收入*依您现在的收入，未来

7、五年内买房或买车的可能性大吗？——收入前景*您觉得您的生意在未来的5年中会有怎样的发展呢？——事业前景*您的工作给您创造了深造和提高生活品质的空间吗？——提升的机会话术范例容通培训怎样提问引起准增员兴趣首先应探寻准增员的需求情景性问题探究性问题暗示性问题解决性问题掌握/了解准增员情景，把握心理反应探究准增员现况所存在的问题暗示准增员问题可能导致的损失引导问题解决后产生的价值容通培训怎样提问引起准增员兴趣如何探寻准增员的需求情景性问题探究性问题暗示性问题解决性问题话术演练话术演练话术演练话术演练容通培训增员流程话术演练直接接触增员法

8、提问格式化话术深谈研讨：从事3G销售工作后您最大的感受是什么？导引：从三个方面进行系统的研讨*收入方面的变化*成长方面的变化*未来发展空间方面的变化*其它方面进行课上书面作业，形成更为灵活的适合销售人员自身的增员话术话术范例容通培训增员流程话术演练