管理咨询业简介

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1、管理咨询业简介李静涛2010.4.29特点•这是一个朝阳的行业•这是一个利国利民利企的行业•这是一个挑战高薪的行业•这是一个让人羡慕的行业•只是一个销售智慧的行业•这是一个让您快速成长的行业•只是一个有着良好职业生涯的行业特点•这是一个竞争激烈的行业•这是一个准入门槛很低的行业•这是一个需要付出辛勤与汗水的行业•这是一个需要不断突破自我的行业•这是一个会遇到不理解的行业•这是一个需要放弃某些东西的行业管理咨询公司的发展趋势•战略咨询走红•运作咨询崛起•IT咨询烫手•咨询公司分化详文参见：《地平线上透过晨雾的朝霞2001年中国管理咨询业年终回顾》——《IT

2、经理世界》2001年1月5日战略咨询走红中国2000年销售额排名前100名的特大型企业，至少有50%以上的企业均已请外脑咨询公司就其战略问题提供专业意见，很多企业集团不仅集团战略发展规划请战略咨询公司，而且各大业务单位（BU）的战略规划也延请相应专业顾问。限制本土咨询公司发展的瓶颈：•公司知名度•行业经验运作咨询崛起管理层持股计划绩效考评组织机构薪酬体系优化子功能模块效率改进结论：随着大型和特大型企业采用外脑帮助提高管理运营水平，一个合同超过人民币1000万元的项目已经不是个别例子。IT咨询烫手BPRERPCRM对以上三块业务的咨询,业内竞争快速、激烈:

3、咨询公司分化跨国咨询公司：麦肯锡、科尔尼、埃森哲、罗兰贝格、贝恩分化之一：诞生了一大批专门从事某一狭小细分市场的咨询公司；分化之二：1出现和培育了越来越多提供全面管理咨询方案的“准综合型”咨询公司。国内知名咨询公司2结论——咨询业发展的成功关键因素：•人才3•经验众多的年收入在100万到•品牌1000万细分市场猎食者管理咨询实力三方队管理咨询公司的市场特点•市场需求继续扩大•服务产品日趋多样•服务价格持续上升无形。高端。智者VS智者市场需求继续扩大现状：据行业内公司的初步估计，中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50％，部分公司的增长超过100％。市场需

4、求增加的五大因素：•政府作为国有企业的最大股东，积极要求各国有企业进行管理创新；•WTO带来更直接、更激烈的国际化竞争；•早先尝过管理咨询服务甜头的公司的“口碑”宣传；•有国内/外MBA等高等教育背景的“开明”人士对管理咨询的认可；•跨国公司本土化过程中对本土咨询公司的需求与日俱增。服务产品日趋多样序号比较点后期的特点早期的特点1专业专业性：某一具体方面全面性：各个方面的管理2实施可操作性：实际实施可读性：公司上下易懂3价值可衡量：产生多少效益可宣性：对股民、对上级4细化深入性：对某一问题的深入描述分析概念性：基础知识为重5特色定制性：不同公司方案不同通

5、用性：各个公司问题大同小异6效果采纳性：更多的被采纳工具性：更多的被当作某一类型用途的工具管理咨询分类战略咨询战略规划业务领域设计决策咨询管理咨询业务管理投融财务市场人力生产工程税务流程信息资会计营销资源管理技术重组化信息咨询市场调查市场分析市场信息管理咨询业外部环境分析管理咨询业有多大•2000年，美国GDP为95351亿美元，当年美国年收入最高的企业是埃克森美孚集团，年收入达到2103亿美元。下表列出了当时最火的四家经典咨询公司的年收入。咨询公司年收入麦肯锡咨询公司34亿美元科尔尼咨询公司13.9波士顿咨询集团11贝恩咨询公司6.6管理咨询业有多大经

6、典咨询公司年收入与埃克森美孚公司年收入的对比经典咨询公司年收入与美国GDP的对比管理咨询业有多大•焦点转回国内：2000年，中国的GDP是89404亿元（人民币，后同）；年收入最高的企业是中国石化，为3653.9亿元。根据美国的经验数值，我们可以得到中国本土经典咨询公司的最高年收入情况以及中国本土IT咨询公司的最高年收入情况。•经典咨询公司：从GDP方面测算，本土经典咨询公司最高年收入是32亿元（中国GDP的）；从年收入最高的企业方面测算，本土经典咨询公司最高年收入可达59亿元（中国石化年收入的）。因此，本土经典咨询公司的最高年收入可以达到32～59亿元

7、之间。可是事实上，很难超过亿元大关。可见，中国本土经典咨询公司的路还长着呢，万里征程，才刚迈了半步呢！