2012年1-3月份烟草行业重点品牌发展分析

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1、2012年1-3月份，全行业围绕“1+5”目标任务，加大品牌培育力度，以“双十五”为代表的重点品牌继续保持销量增长稳、结构提升快、市场状态稳的良好态势，支撑行业经济保持平稳较快运行。重点品牌加速发展1-3月份，27个重点品牌销售1110.1万箱。其中，“双喜•红双喜”销量突破110万箱；“红塔山”、“白沙”、“云烟”、“黄山”、“利群”、“七匹狼”的销量超过50万箱；“红河”、“黄金叶”等8个品牌超过40万箱（见图1）。1-3月份，重点品牌实现销售收入3294.5亿元。其中，“中华”的销售收入突破460亿元；“云烟”、“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”的销售收入超

2、过200亿元；“红塔山”、“白沙”等7个品牌超过110亿元（见图2）。“双十五”品牌加速领跑规模主导型品牌持续发展。1-3月份，三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销售834.8万箱。从销量增量上看，“红河”、“黄金叶”的销量增量超过20万箱；“云烟”、“泰山”、“黄鹤楼”等9个品牌均突破10万箱。从销量增幅上看，“红河”同比增长超过310%，“黄金叶”的增幅翻番，“泰山”、“七匹狼”、“黄鹤楼”超过40%（见表1）。表1　2012年1-3月份“双十五”品牌中三类及以上卷烟销量增量及增幅前5位品牌情况价值主导型品牌稳健成长。1-3月份，销售收入排名前15位品牌实现销售收入2858.0亿元。从

3、销售收入增额上看，“中华”的增额突破100亿元，“黄鹤楼”、“黄金叶”等6个品牌均超过50亿元。从销售收入增幅上看，“黄金叶”的增幅翻番，“黄鹤楼”、“玉溪”、“苏烟”、“中华”超过29%（见表2）。表2　2012年1-3月份“双十五”品牌中销售收入增额及增幅前5位品牌情况关注重点品牌单箱结构水平根据当前市场和品牌发展实际，3月重点对重点品牌单箱结构水平进行关注分析。结构增速低于行业平均水平。1-3月份，27个重点品牌单箱结构为2.97万元，但同比增幅仅为6.8%，而行业单箱结构增幅为14.5%。其中，有7个品牌的单箱结构增幅高于行业平均水平，其中前3位品牌“红河”、“中南海”、“兰州”的

4、增幅均超过18%；有10个品牌的单箱结构同比下降。规模主导型品牌结构提升放缓。1-3月份，三类以上卷烟销量排名前15位品牌的单箱结构为3.24万元，比同类卷烟平均水平仅高0.1万元。“双喜•红双喜”、“泰山”、“南京”的单箱结构同比小幅增长，最大增幅不超过3%；“娇子”、“玉溪”、“利群”、“红塔山”同比基本持平；另外8个品牌同比下降。价值主导型品牌结构有升有降。1-3月份，销售收入排名前15位品牌单箱结构为3.23万元，比行业平均水平高0.74万元；但增额仅为0.14万元，比行业平均水平低0.18万元。“七匹狼”、“白沙”、“黄山”、“双喜•红双喜”的单箱结构同比有所增长，增幅在2%-9

5、%之间；“娇子”、“玉溪”、“利群”、“红塔山”同比基本持平；另外7个品牌同比下降。短评一季度节日旺销等利好因素已经释放完毕，卷烟销售回归常态化，各单位应着力抓好以下几项工作：加大品牌培育力度。截至3风底，卷烟工商库存超过S00万箱，部分地区工商库存同比增长超过50%，一、二类烟存销比分别达到0.72、0.68，处于高位运行态势。各地要加强对市场动态、品牌走势、库存变化的监测分析，加大品牌培育力度，优化市场投放节奏，有效降低工商库存，努力保持良好状态。始终坚持严格规范。在市场维护、品牌培育、终端建设、消费引导等环节始终坚持严格规范，加强管理监督，重点抓好货源科学投放、市场价格维护、终端消费

6、引导等关键环节，在品牌培育中维护市场环境公平，在宣传促销中规范竞争手段，以营造良好的市场环境。密切关注市场动向。各单位要密切关注部分品牌结构提升放缓、工商库存持续增加等问题，妥善处理好品牌规模做大与价值提升的关系，有效维护好品牌形象，进一步发挥重点品牌的引领作用。