XX项目房地产销售人员入职培训计划

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1、XX销售中心入职培训计划Ø公司介绍，企业文化Ø公司部门规章制度，销售现场管理规章制度Ø认识房地产行业Ø房地产建筑基础知识Ø房地产营销基础知识Ø房地产法律法规基础知识，相关费用，相关政策Ø优秀销售人员应具备的基本素质Ø销售人员应具备的礼仪知识Ø电话接听及追踪技巧Ø现场接待流程及注意事项Ø客户归属制度Ø沟通技巧与客户接待技巧，客户分析与跟踪Ø客户异议处理技巧Ø现场逼定SP配合技巧Ø价格谈判技巧Ø签约流程及技巧，认购书、合同的填写以及技巧Ø本项目知识点梳理分析，卖点汇总，各项指标，答客问，销售说辞Ø市场调研技巧，本案周边楼盘的分析与对比Ø演练培训计划表格日期时间内容考核要求第一天上

2、午公司介绍、企业文化了解下午公司部门规章制度，销售现场管理制度熟知，严格遵守第二天上午认识房地产行业，了解房地产建筑基础知识熟悉下午学习房地产营销知识，了解相关法律法规，政策；了解贵阳及龙里房地产现况熟知，掌握第三天上午优秀销售人员应具备的基本素质，应具备的礼仪常识熟知下午市场调研基本方法及市场调研的相关要求、划分区域熟知第四天上午电话接听与追踪技巧，现场接待流程及注意事项熟练运用下午实地市调（写调查报告）执行第五天上午项目知识、各项指标、项目创意、项目说辞熟练掌握运用下午现场表单讲解、客户资料整理、客户分析与跟踪技巧熟练掌握运用第六天上午实地市调（写调查报告）执行下午沟通技

3、巧，客户异议处理技巧熟知第七天上午本项目优劣势、客户群分析周边竞争项目分析熟知下午办理按揭及计算、订购流程讲解、各种销售表格的认识、签约说明和演练，问题讲解熟练掌握第八天上午实地市调（写调查报告）执行下午逼定、议价的初步讲解、销售技巧培训熟知第九天上午接待演练下午销售流程全程演练第十天上午复习下午考核