营造精确有效的广告通道

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1、营造精确有效的广告通道　　广告是一种动态的方式。科学、合理、便捷、有效的广告到达，是广告最核心的追求。媒体是各种各样的传遍载体，只有对广告主体、广告主、广告受众及广告活动的目标市场的等做出科学合理的判断后，才能到达精确有效的广告目标。    《深圳晚报》是深圳报媒市场的主流媒体之一，深入千家万户，是市民经济生活、文化活动中不可或缺的主要信息提供者，因此，提供及时鲜活的新闻咨讯，树立良好的公信认知度，紧扣市民日常生活，关注社会潮流风云变化，是深化《深圳晚报》的社会影响力，提高广告信息的精确到达等至为重要的前提。    近几

2、年来，我们在改版调整、活动策划、发行运作、读者服务等方面，为广告商提供了各种直接湖北间接的受众服务。同时，我们开展了一系列专题策划活动，优化了广告通道，加速了广告传播力量，影响了一大批品牌广告及消费类广告的直接投放，创造了广告主、媒体和消费者三方共赢的局面。    一、市民属性-------精确的广告目标    晚报是第一代城市报，也是最经典的城市报。晚报的根本属性就是、都市化，市民性。《深圳晚报》从办报开始就把办报理念锁定为“办市民最喜爱的报纸”，于是抓住市民、贴近市民、服务市民便成为《深圳晚报》的终极追求，也是核心竞

3、争力所在。    市民是所有消费的终端，更是所有广告的目标终端，因此，建立科学合理的广告通道，挖掘各类广告的内在潜力，创造新颖别致的广告语言，与广大市民消费生活进行成功对接，便是我们一直努力的方向。    为使广告效果能精确到达，我们从以下几个方面做了一些积极探索。    1、把消费信息按行业分类，推出专业周刊    为使消费者在繁杂的广告信息中能准确查找到相关咨讯，同时也广告主找到一个特定的专业信息通道，《深圳晚报》广告部成立之初，新开办了5大周刊，既是《家周刊》、《人周刊》、《e周刊》、《车周刊》、《房周刊》等。随着

4、《深圳晚报》的社会影响力不断的   大，资讯更为丰富和庞杂。为使广告信息能准确到达，我们又分别推出近10种周刊，《健康周刊》、《食品周刊》、《旅行周刊》、《学习周刊》等，为各类品拍广告的精确到达提供有力的物资保证。    2、举办各种服务活动，直接为广告品牌提供消费服务    为使广告效果更直接更有效，我们组织了大规模的看车团，看楼团，每周一次，直接包消费者推到广告商面前进行"一对一"的服务。在其他的行业，我们把"美丽有约"设为常规活动，把市民和美容院以及化妆品等广告品牌联系在一起，进行沟通交流，把广告品牌直接面对消费者

5、。对于一些食品，保健品和日常用品，为使他们能有效地打开市场。并成为市民能够接受的消费品。我们展开"健康社区行"等活动，开展一系列展示、推介、促销活动，为塑造市场强势品牌奠定一定的基础。    3、抓专题策划，在各行业领域实行消费对接    为使通讯行业客户找到专有的广告通道，每年的5月17日世界电信日，我们都将组织所有通讯领域的客户开展电信日特别活动。如2003年我们策划大大型特刊《电信改变生活》特刊，移动、联通、电信等几大通讯营运商都购买了8-10个版面进行全方位的宣传和广大消费者形成互动，我们抓住每年的"爱牙日"、"

6、爱眼日"等纪念性节日，开展各种策划活动，并推出特刊，为特定的广告契机。针对食品安全问题，本报联合市食品药品监管局、市工商局、市卫生局等七个部门联手调剂安全大食谱，邀请七个部门领导到报社接听市民电话，解决食品安全的种种问题。本项活动的策划，为食品类客户的广告精确投放找到最好的时机和通道。    4、抓个案策划，促进消费品牌主流化    深圳保健品市场，品牌名目繁多，竞争激烈，市场疲软。今年以来"福根"的经销商首先找到《深圳晚报》领导，热切希望《深圳晚报》能使"福根"在深圳市场一炮走红，《深圳晚报》于是开展全方位的策划，从宣

7、传造势到各种活动举办，从现场新闻到渠道建设，《深圳晚报》利用两个月的时间，将"福根"在深圳炒得天翻地覆而迅速走红，成为保健市场一个品牌。近两年来，我们狠抓两个案品牌的市场策划，创造一个又一个的市场奇迹，在汽车、保健品、药品、日化用品、食品等领域《深圳晚报》炒红的品牌举不胜举。    二、独占时段-------最佳的广告组合    深圳报业集团下有四大主报，三份主报都是早上发行的，唯有《深圳晚报》是中午印刷，下午发行，这种独特的发行时段，一为市民带来独家新闻，二是创造下午读报的“晚市景观”。许多广告商也看准这一商机，选择早

8、、晚配的广告组合模式，从而增大产品的影响力。    今年来，深圳报业集团几年垄断了90%以上的品牌广告，垄断了95%以上的消费广告。而《深圳晚报》作为深圳特区唯一下午发行的“晚报”，由于家庭覆盖率高，其中品牌类广告尤其是消费类广告在几大报的市场占有率中一直占有较高的比例。尤其是去年一向只投电视的“飘柔”品牌，也开始关