今潮营销中心薪酬制度试行版本4

《今潮营销中心薪酬制度试行版本4》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、浙江今潮家具有限公司ZheJiangJinChaoFurnitureCo.,Ltd文件类别程序文件文件编号:JC-LC-RSXZ-005S文件名称薪酬管理制度版本:A页数：4/4制订日期：2013-9-25修订记录版本号生效日期编制审核批准修改内容A0首版制订换版制定文件内容会签部门接收文件签名部门接收文件签名总经办设计部财务部生产中心营销中心品管部人事行政部采购部本文件为浙江金潮家具有限公司所有未经许可,请勿擅自复印或抄袭【品质成就梦想】浙江今潮家具有限公司ZheJiangJinChaoFurnitureCo.,Ltd文件类别程序文件文件

2、编号:JC-LC-RSXZ-005S文件名称薪酬管理制度版本:A页数：4/4为提升企业竞争力，提高产品市场占有率，创造销售型企业目标，有效调动市场销售人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场销售人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。  一、薪酬结构 月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴 二、薪酬的说明 1． 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团

3、队。固定工资按月发放。  2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按月度、季度考核，月度、季度统算发放。3． 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每6个月发放一次，12个自然月统算发放全部。  4． 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。 5． 费用津贴：销售人员为快速展开推销工作，按计划预支、按财务要求核销。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。 6． 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、

4、失业保障金等。 三、业务人员职位资格说明 1． 新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月） 2． 正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：   初级销售员：全年销售额达到2千万元。   中级销售员：全年销售额达到3千万元。   高级销售员：全年销售额达到5千万元。四、月薪（基本工资+绩效工资）  根据考核确定发放和提升，标准为： 1、 试用人员：1000元/月+1500元/绩效奖 2、 初级销售经理：2000元/月+2500元/绩效奖 3、 中级

5、销售经理：2500元/月+3500元/绩效奖 4、 高级销售经理：3500元/月+4000元/绩效奖 五、销售提成 责任定额：1.8亿元/年、人均5千万/年、月均417万/年。1、 1千万元部分0.5%         【品质成就梦想】浙江今潮家具有限公司ZheJiangJinChaoFurnitureCo.,Ltd文件类别程序文件文件编号:JC-LC-RSXZ-005S文件名称薪酬管理制度版本:A页数：4/42、 2千万元～3千万元部分1.5%  3、 4千万元～5千万元部分 2%     4、 6千万元以上部分 2.5%        

6、  5、 外购产品部分：按照税后利润30%提成 六、费用津贴 按照销售额的百分比计算 1．长三角地区1.5‰2．长三角地区以外2.5‰七、福利补贴 1． 试用期人员：享受公司发放的小劳保。 2． 初级销售经理：享受公司的其他福利待遇。 3． 中级销售经理：享受公司的其他福利待遇。4． 高级销售经理：享受公司的其他福利待遇。 八、激励奖1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励50000~200000元。 2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励50000元。3.年度业绩提升、业绩效率贡献奖有总经理奖励100000~400000元。 

7、九、绩效工资的考核   （一）责任额指标考核 销售员： 1． 完成销售额达5千万元，绩效工资发放100%。 2． 完成销售额达4千万元，绩效工资发放80%。 3． 完成销售额达3千万元，绩效工资发放60%。 4． 完成销售额达3千万元，绩效工资发放40%。 5． 完成销售额达2千万元，绩效工资发放20%。 6． 完成销售额在1千万元以下，绩效工资发放0。  （二）货款回收率考核 1． 当年度应收货款回收率未达到90%以上，扣罚绩效工资10%。 2． 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。 3． 当年度应收货款回收率未达到

8、60%以上，扣罚绩效工资50%。十、销售提成考核 1． 当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。 2． 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货