《市场营销及广告策划》

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1、《市场营销及广告策划》培训内容想要有一个好的广告策划案？就先要了解什么是市场营销理解你的客户的需求——量身定做的策划方案案例的剖析某手机品牌18条让你醒一醒的“备忘戒条”！全开放式讨论/你们的问题在那里?市场营销~究竟所要说的是什么?市场营销就是一个圆锥体？从众多个层面上进行多方面的研究而最后归纳成一个点/一个结论/一个方向/一个策略首先，我先提出一个问题：先有鸡？先有蛋？在市场营销理念中，我们其实也有相关话题：谁创造了机会？是商家？消费者？一个占全球最多人认同的答案……在市场营销学中，最主要任务并不是努力使客户接受商业产品或服务，而是尽可能地迎合

2、客户的需求，生产一系列的产品和服务来满足客户的需求市场的主要职责:了解和熟悉客户的需求找出哪一项需求是我们（企业）可以为之服务的或提供的全力开发此可以满足客户需求的业务在此过程中，企业可以同时获得商业利益（直接和间接）我们将集中以下的几个层面:以“消费者为导向”的企业模式一个非常系统和循序渐进式的市场计划方案高层管理人员和中层管理人员在市场决策的时候所扮演的角色与任务情况现代市场营销随着美国经济在过去的40-50年中走向成熟，供应商以及品牌的数目不断增加，竞争日趋白热化，大家都希望能赢到客户所花的每一分一毛。越来越多的成功企业就是采用了现代市场营销

3、理念作为其取胜之道。其核心理念为：精确的市场分析继而,了解需求确定并挑选目标消费群组，而他们的需求就是企业发展方向，同时可以满足其需求制作产品（服务），满足用户需求并获得利益市场管理~职责划分高级管理首席执行官市场部副总裁其它副总裁主要决策范围:服务市场/区域为受众所提供产品/服务资源分配主要决策范围：产品设计价格拟定广告促销销售与分销渠道客户服务（售后服务）中层管理市场经理产品及品牌经理销售经理广告经理推广经理客户服务经理市场策划策划……是一种系统的方式，有利于企业掌控未来你们还记不记得世界上一种很有用而又简单的工具？一个策划实际上是针对于“谁来

4、准备”、“要做的是什么”、“为什么要做”、“如何做”、“几时做”、“在那里做”的一个基本概述。市场策划过程What做什么When几时做Where那里做Why为什么要做Who谁来做How怎样做策划的基本法则5个层面的基本法则:制定整合分析树立目标方案及策略的拟定协调与监控评估整合分析树立目标方案及策略的拟定协调与监控评估SituationAnalysisSetObjectiveMarketingStrategiesandProgramsCoordinationandControlEvaluation策划的基本法则整合分析树立目标方案及策略的拟定协调与

5、监控评估SituationAnalysisSetObjectiveMarketingStrategiesandProgramsCoordinationandControlEvaluation策划的基本法则整合分析:在开始任何计划案之前，首先要充分了解企业目前环境状况及发展趋势对企业的未来有什么影响，至关重要。尤其是要针对不同的问题，不同的层面进行详细的分析，其中包括问题点、购买者需求、竞争对手、价格因素和政府政策调整后所带来的变化和机会。此外，策划者一定要熟知企业自身的情况、强势与弱势等。策划的基本法则整合分析SituationAnalysis市场

6、分析MarketAnalysis竞争对手分析CompetitiveAnalysis市场测量Market利润与ProfitabilityMeasurement生产力分析AnalysisandProductivity整合分析整合分析SituationAnalysis市场分析MarketAnalysis竞争对手分析CompetitiveAnalysis市场测量Market利润与ProfitabilityMeasurement生产力分析AnalysisandProductivity整合分析竞争对手分析CompetitiveAnalysis评估竞争对手质量A

7、ssesstheintensityofcompetition竞争对手优势评估Assesscompetitiveadvantage评估竞争对手强弱度Assessthecompetitivedynamicsofthemarket拟定首要竞争对手Identifydirectcompetitors拟定目标市场DefinethetargetmarketCompetitorsmediaanalysisCompetitorscreativeanalysis竞争对手创意分析竞争对手媒体分析整合分析整合分析SituationAnalysis市场分析MarketAna

8、lysis竞争对手分析CompetitiveAnalysis市场测量Market利润与ProfitabilityMeasu