促销策略-营业推广

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1、项目十一营业推广市场营销原理与实训了解营业推广的概念和形式；掌握营业推广的手段和方法。能神态自然、恰到好处地掩饰和推销商品；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。学习目标知识目标能力目标一、概念营业推广，即销售促进（SalesPromotion），是企业在一定时期内，采用特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。二、营业推广的作用吸引消费者购买奖励品牌忠实者实现企业营销目标三、特点辅助作用即期见效形式多样短期效益四、营业推广的形式赠送样品优惠券有奖销售俱乐部制和金卡制附送礼品交易印花现

2、场演示竞赛批量折扣展销会和订货会经销津贴红利提成和特别推销金案例：宝洁公司通过互联网派送样品当宝洁公司决定再一次投放别致洗（Pertplus）发水的时候，扩大了价值2000万美元的广告促销活动，建议了新网址。(WWW.pertplus.com)公司建立网站有三个目标：通过新配方洗发水的认知、让顾客使用产品和收集网路使用者信息。网站的首页请访问者“把头顶在屏幕上”，测量头发的清洁程度。列出结果后，网站告诉访问者需要立即得到帮准，解决方案是“试一下新的别致洗发水”。访问者添好一张简短的个人信息表格，就可以得到样品。网站还有其他有趣的特点，例如，点击“

3、赶快告诉朋友”可以出现一个窗口，给朋友发信让他们参观网站并得到样品。样品促销的效果如何呢？宝洁公司对结果很惊讶，网址运行两个月内，有170000人访问，83000人索要样品。更让人惊奇的试，网站虽然只有10个网页，每人平均访问网址1.9次，每次访问用时7.5分钟。赠送样品有奖销售优惠券俱乐部制和金卡制肯德基促销新礼物：卡通球星玩具推销奖金展销会和订货会课堂训练选择几种适合的不同的产品,全班分为若干个小组,每组对应一种产品,分别按几种促销策略设计出具体的促销方案(可运用不同的组合,但每组至少有一种策略必须与其他组策略不同)。ThankYou!