CH8销售收入与利润管理

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1、第八章销售收入和利润管理第一节销售收入与管理一、收入确认的四个条件1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方2.企业没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制3.与交易相关的经济利益能够流入企业4.相关的收入和成本能够可靠地计量二、销售收入的预测1.判断分析法（1）算术平均法：（2）加权平均法：例：宝洁公司对于一项洗发水销售进行预测，10名销售人员预测平均值为10000元，5名财务预测为12000元。假定销售人员权数为0.4，财务人员为0.6算术平均法下：（10000+12000）/2加权平均法下：0.4*10000

2、+0.6*120002.趋势分析法（1）简单平均法（2）移动平均法（就近选择预测期）例：某企业预测销售收入，以半年为一期，则7月选取：1-6；8月选取：2-7；9月：3-8月份销售额11000290031100499051200612307980897091030（3）加权移动平均（移动基础上，对每月规定不同的权重）例如：沿用前例的数据，企业选取最近一季度数据来预测销售收入，且权数依次为：0.3，0.3，0.4，则4月收入预测为：1000*0.3+900*0.3+1100*0.4则5月收入预测为：900*0.3+1100*0.3+990*0.4（4）指

3、表示t期的预测销售量；表示t-1期的实际销售量表示t-1期的预测销售量；表示指数平滑系数，0

4、25%）/（1-20%）增值税为价外税，即为非企业承担的税收，不予考虑2.反向定价法（倒扣法）产品价格=零售价格*（1-批零差率）*（1-进销差率）例如：某产品市场零售价为100元（不含增值税），商业批零差率为20%，进销差率为10%价格=100*（1-20%）*（1-10%）第三节税金的计算和缴纳一、税收分类1.流转税：增值税、消费税、营业税2.资源税：资源税、城镇土地使用税3.所得税：企业所得税、个人所得税4.财产税和行为税：房产税、车船使用税、印花税、证券交易税、屠宰税、契税5.特定目的税：城镇维护建设税、土地增值税、车辆购置税、耕地占用税二、几

5、类主要税收介绍1.增值税应纳税额=销项税额-进项税额销项税额=销售额*适用税率，进项税额=购入额*适用税率例：甲企业购入一批铁矿石10000元，加工成钢材后以15000卖出，增值税率为17%，则应纳税额=（15000-10000）*17%2.消费税（1）从价：应纳税额=销售额*适用税率（2）从量：应纳税额=销售数量*单位税额3.营业税应纳税额=营业额*适用税率4.资源税应纳税额=课税数量*单位税额第四节、利润的预测和计划（重点）一、企业利润构成1.利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额2.销售利润=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用

6、3.产品销售利润=产品销售净收入-产品销售成本-产品销售费用-产品销售税金及附加4.投资收益：分回的投资利润、股利、利息+转让差额+权益法下被投资企业净资产的增加所占份额5.营业外收支净额=营业外收入-营业外支出6.净利润=利润总额-所得税二、利润预测1.本量利分析法（1）损益基本方程利润=（单价-单位变动成本）*销售量-固定成本上式中的利润一般为息税前利润，即EBIT以上方程中，五个变量中，已知四个，即可求第五个（2）边际贡献方程A.边际贡献=销售收入-变动成本B.单位边际贡献=销售单价-单位变动成本C.边际贡献率=边际贡献/销售收入D.变动成本率=

7、变动成本/销售收入E.利润=销售收入-变动成本-固定成本=边际贡献-固定成本（A）=销售量*单位边际贡献-固定成本（B）=销售收入*边际贡献率-固定成本（C）例1：甲企业生产A产品，A产品单位变动成本10元，固定成本总额为20000元，每件A产品销售额为15元，计算A产品的保本销售量和保本销售额,计算A产品单位边际贡献和边际贡献率保本点，即为利润=0的销售量根据损益平衡方程保本销售量=20000/（15-10）=4000件保本销售额=15*4000=60000单位边际贡献=15-10=5单位边际贡献率=5/15=1/3例2：甲企业预测目标利润为2000

8、00元，产品单价为10元，单位变动成本为6元，固定成本总额为100000元。计算目标销售量与目