《国际市场竞争战略》PPT课件

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1、国际市场竞争战略为什么某个国家是某些行业良好的基地为什么美国在个人电脑，软件、信用卡和电影行业有着领先优势？为什么德国是印刷媒体、化学制品和豪华汽车行业的乐园？为什么有如此多领先的制药、巧克力和贸易公司坐落在瑞士？为什么领先的家用电器商的基地在日本？迈克尔.波特认为，某个国家特定属性的存在或是缺失影响了相应行业的发展。一、“国家钻石”模型企业战略、机构和竞争对手要素条件需求条件相关及辅助行业要素条件要素资源可以分为：人力资源、物资资源、知识资源、资金资源和基础设施资源。要素可进一步细分为基本要素和高级要素。基本要素包括自然资源、劳动力资源等，而高级要素则包括受过良好教育的职员和现代化的数据通信

2、基础设施等。基本要素不会引导公司获得持续的国际竞争优势，能给公司带来持续竞争优势的是高级要素在要素条件中具有某些不利因素的国家也可能间接创造出竞争优势。如劳动力不足可能会迫使公司发展机械化生产，原材料缺乏激励公司开发新材料。需求条件本国需求的组成公司总是对本国需求更敏感、反应更强烈，如果本国需求反映出或指明了世界市场需求时，该国企业也就可以处于市场领先地位。本国需求发展的规模和模式广大的本国市场为公司提供形成规模经济和学习的良机本国市场的快速发展刺激更快的运用新技术和建立大型高效设备相关及辅助行业如果一个国家存在着具有国际竞争力的行业，那么这些行业可能帮助那些与他们相关或它们可以直接辅助的行业

3、处于有利的竞争地位。如瑞士在制药业的成功，来自染料产业的竞争力，染料的医疗效果的发现促进了医药公司的发展。企业战略、结构和竞争特定产业的竞争力，来自能汇集这个国家具有优势的管理实务与组织模式，以及产业的竞争优势来源。国内的激烈竞争可以刺激竞争优势的持续力和推动力。案例：意大利与德国在意大利，如照明、家具、皮鞋、毛纺织品以及包装机械等世界级龙头厂商，其战略重心为锁定市场、产品的客户导向、快速变化和惊人的弹性；如此种种，都是为了适应产业的动态和意大利管理制度的特质。德国式的管理制度刚好相反，着重于技术或工程导向的产业，如光学、化学、精密工具机等，主要是复杂的产品，需要精密的制造、仔细的开发流程等，

4、因此是一个高度纪律化的管理架构。二、FiveForcesDeterminingSegmentStructuralAttractivenessPotentialEntrants(ThreatofMobility)Buyers(Buyerpower)Substitutes(Threatsofsubstitutes)Suppliers(Supplierpower)IndustryCompetitors(Segmentrivalry)行业内现有竞争对手研究行业可以被定义为生产相近且能互相替代的产品的一组公司。竞争对手基本情况研究研究目的：找到主要竞争对手主要竞争对手研究研究目的：找出主要竞争对手的竞争

5、实力的决定因素，以帮助企业制定相应的竞争策略主要竞争对手的发展动向研究研究目的：使企业在竞争中争取主动地位潜在入侵者研究影响行业进入障碍的因素规模经济产品差别转移成本资本需求在位优势政府政策预期的竞争者反应替代品的生产商研究判断哪些产品是替代品判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁容易导致价格改善的替代品现行盈利率很高的替代品买方的讨价还价能力研究买方的讨价还价能力影响因素买方是否大批量购买或集中购买？买方这一业务在其购买额中的份额大小？产品或服务是否具有价格合理的替代品？买方面临的购买转移成本大小？本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入？买方是否采取“后向一体化”的威胁？

6、买方行业获利状况。买方对产品是否具有充分信息供应商的讨价还价能力研究供应商讨价还价能力的影响因素要素供应方行业的集中化程度要素替代品行业的发展状况本行业是否是供方集团的主要客户要素是否是存在差别化或转移成本是否低要素供应者是否有“前向一体化”的威胁三、战略群体战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。同一战略群体内的竞争最为激烈。不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。不同战略群体的进入障碍不同。公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断。HighLowHighLowQualityVerticalIntegrationStrate

7、gicGroupsintheMajorApplianceIndustryGroupANarrowlineLowermfg.costVeryhighserviceHighpriceGroupDBroadlineMediummfg.costLowserviceLowpriceGroupCModeratelineMediummfg.costMediumserviceMediumpriceGroupBFu