锐骐皮卡大型助农巡展行动

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1、锐骐进农家，幸福新农村——郑州日产·锐骐皮卡大型助农巡展行动策划背景近年来，国家出台系列惠农政策，从国家倡导到地方政府的积极响应，新农村建设的热潮在江苏全省深入人心！随着江苏社会的进步发展，农民的消费观念正发生很大改变，人们对于汽车的兴趣逐年增加，江苏的惠农政策、农业新政给农村汽车市场带来历史性发展机遇。受皮卡城市限行政策影响，江苏区除苏北个别城市外，其他城市皮卡要么被全天禁行，要么分时段、分路段禁行。因此皮卡要主打镇区的农村市场，走农村包围城市之路线。农村用车和城市不同，更加强调实用和多功能。

2、因此，皮卡这种客货两用的车，属于“挣钱家当”，在农村市场具有明显的竞争优势，会很热销。策划目的为县市城乡居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会，促进县市城乡居民汽车消费增长；推动郑州日产在二、三级市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。响应国家对汽车消费的鼓励政策，带动全社会尽快走出金融危机的阴影，从而树立郑州日产更高的社会责任感，进一步扩大郑州日产的社会影响力！开拓农村汽车市场,给农民带来经济实惠，为农民朋友提供买得起、用得好的“低成本、高价值”的产品。促进农村交通工具更新换代、改善农村

3、汽车消费结构，拉动农村消费。活动形式1、巡展车辆沿规定路线进行巡展，并在重点区域进行定点静态展示，具体方式为实车介绍、资料发放、试乘试驾、调查问卷、分发礼品等环节。2、销售人员对镇上经营的企事业单位进行带车上门介绍，了解企业用车情况，诚邀其观募或进行试乘试驾，增加产品的推广力度。为配合巡展活动，吸引目标消费者，刺激客户购买，在巡展期间我们设置了促销环节：巡展期间赏车、试驾均有礼品赠送，购车即可参加促销活动，支持分期付款等。场地布置活动过程增值服务1、为增加巡展效果，在巡展区域附近，设置3处墙体喷

4、绘广告画面。2、在静态展示区域，设置车辆展示区、洽谈区和试驾路线。3、在静态展示区域，摆放X展架、横幅、宣传画册等，并进行车辆卖点讲解，接待客户询问。巡展地点及时间为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果，各县市、乡镇均选择在繁华及人流量大、乡镇企事业单位集中的路口广场举行，展出时间为：上午9：00—12：30，下午13：30—17：00。地点/时间3月7/8日3月14/15日3月21/22日常州横山桥路口-曹桥乡镇路口奔游路口-薛家路口魏村路口无锡马山镇-胡埭镇锡北镇-东港镇顾山镇

5、-祝塘镇巡展具体日程安排：巡展车辆安排：锐骐皮卡2台、锐骐多功能商用车2台、奥丁1台，计5台。活动流程时间项目活动内容8：30-9：00车辆装饰车辆清洗、整理，贴车身贴。9：00-9：40车辆巡展按事先规划好的路线进行乡镇巡展。9：40-10：00活动准备到达停靠点A，现场布置（车辆停放、X展架摆放、横幅悬挂、咨询台放置），资料礼品准备，人员到位。10：00-12：00现场单张派发由工作人员进行车型资料发放，在发放期间，告知活动消息和活动内容，邀请到展示区观看试驾车辆；另有部分销售人员对重点单位

6、及个人进行上门拜访，告知活动信息，邀请试驾。展示及洽谈区销售人员在活动现场对车辆进行卖点讲解，接受咨询，并登记客户资料，现场赠送小礼品。试驾区试驾客户在车辆说明员的指引下办理试驾手续，带领客户和车辆按照指定的试驾线路进行试驾，试驾车辆始终保持1名陪驾人员。12：00-13：30午休工作人员午餐、休息13：30-17：00巡展活动同上午活动流程17：00-17：30活动结束撤展、清场、返回职责分工注：1、上表为每站活动的具体操作流程，各站均参照此流程；2、活动前一周，经销商要对展示地区进行前期市场

7、调研，挖掘潜在客户；3、活动后一周，经销商要对活动进行认真总结，对客户进行A、B、C分类，对意向用户进行跟踪服务；同时莫凡公司也要对活动进行认真总结、分析，并督促经销商对客户做好跟踪服务。活动宣传将活动与宣传相结合，凭借平面等各种传媒的强大社会影响力，墙体广告良好的视觉效果，来引起社会各界对本次活动的广泛关注，以取得良好的社会效应与经济效应；销售人员分区对重点单位进行先期走访，对有意向的客户进行回访，并通过上访挖掘潜在的客户；通过报纸、横幅、墙体广告等大肆宣传，对广大客户进行巡展活动的预告，增强

8、宣传力度。应急预案定点展示场地选择关系到巡展活动的效果，选择场地应符合以下标准：一要场地开阔，二要贴近目标群体，三要不影响交通，四要具备试驾条件；如有意向性客户想试乘试驾，按照事先规划好的路线进行，填写试驾协议、安排陪驾人员；事先与巡展乡镇当地的市容、城管、交通管理部门或者其他部门协调，避免活动受阻等不愉快事件发生；活动中的安全因素，有必要的地点需取得交通部门的支持，万一有突发事件由活动督导负责协调解决。春天是天气变化频繁的季节，应在巡展前三天关注天气预报，及时了解巡展当天天气状况，以便及早做好