(增员技巧篇)保险陌生增员电话

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1、人生的起跑，你准备好了吗？——增员专题一粒种子的三种命运万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究恰巧读到的几个故事当一个物体受到一个足够大的外力时，才可以改变原有的轨迹。打破原有的惯性！外力★你觉得自己生活压力大吗？★你觉得你的能力得到充分发挥吗？★你觉得目前的收入高吗？★你觉得目前的一切可以改变吗？★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？房子孩子票子车子日子万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究以我们现有的收入水平，多少年可以买一套房子？以我们现有的条件，多少年可以买一部汽车？以我们现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？以我们现有的工作，退休

2、后是什么水平？以我们现有的……以我们现有的……算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！以我们现有的机会，多久可以升职？案例：收展员李强无增员，希望自己有长期稳定的发展，开始增员。三月份增员6人，月底上岗。四月份育成，五月底转正3人，其余3人脱落1人，另2人六、七月份转正。五月份增员6人，月底上岗。六月份育成，七月份转正2人，脱落2人，另两人八月份转正。七月份增员4人，八月底上岗。九月份筹区，总人力13人，转正人力9人。十月份晋升为六级区主任。六个月的时间决定你在中国人寿的一生！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员从何而来？网络报纸人才市场缘故

3、（同学会、同乡会、校友会、亲友、邻居等）中介公司同业影响力中心随机陌拜向我们推销的人……时间管理结合公司的节奏：周一、周三、周四下午统一lass测试，周末职前班。要求我们：周一、周三、周四二早后开始面试；则周日、周二、周三下午打电话通知面试（网络招聘，或者要打电话的。）见客户的安排：周五、周六两天时间和周一、周四下午到晚上、周日的上午课安排见客户。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面谈要点一、电话通知面试话术二、面试提问问题三、面试中的拒绝处理四、未来人员的追踪一、电话通知面试话术你好！是王涛吗？我这里是中国人寿保险公司售后服务中心的，我从网上

4、看到你给我们投了个简历，给你打电话通知一下，明天下午两点我们有个面试。地址你记一下：西安市昆明路和二环十字路口的西北角，西安电子市场北侧艺腾大厦，因为我们办公室比较多，你到楼下后打电话，我告诉你从那个楼门上，在哪个办公室。需要带什么资料？带上你的简历，以及身份证和毕业证的复印件。请问你们什么岗位招聘？我们这次从行政到管理、培训、客服、销售等很多岗位都在招聘。那待遇呢？待遇岗位不同待遇是不一样的，关键是看你适合做什么岗位，等你过来再说。二、面试提问问题1、谈谈你的工作经历，上一份工作离职的原因是什么?2、你认为你在哪个工作中学到的东西最多？学到了哪些东西？3、你

5、觉得你有哪些优点，说3个就可以了。4、从你记事起到现在，你认为自己干过的最有成就的事情是什么？5、对自己未来的工作和个人发展，你是怎么考虑的？6、你喜欢什么样的工作？是比较机械化的和物品打交道呢还是和人打交道的？7、你觉得多少工资你会比较满意？8、以前接触过保险行业吗？对保险的了解有多少？9、对中国人寿公司了解吗？了解多少？经过前面5个问题的问询，已经基本断定面试者是否适合从事这份工作，如果不适合，就结束面谈。如果比较适合，则继续问后面的4个问题。三、面试中的拒绝处理1、如果对方想从事行政内勤工作。对于有内勤工作经验的讲：因为我们这个内勤是为销售服务的，所以必

6、须对险种、投保流程等很多方面熟悉，而您没从事过保险行业，所以，需要先从客服开始做起。对于有保险行业从业经验的：因为内勤的工作很繁杂，需要对许多办公软件很熟悉，而且公司要求有x年以上行政内勤工作经验的，而你，缺乏这个工作经验，所以，这个岗位不太适合你，建议你先从客服做起。2、对想从事讲师的：我们这个讲师因为是对内培训，对公司新招聘的员工进行培训，所以，必须对行业知识、险种等都很熟悉，如果自己都不懂的话怎么给别人培训？所以，建议你先从客服做起，等转正以后，对这些基本的东西都熟悉了，就可以报公司的讲师，选拔上以后，参加讲师的培训，以后，有培训的时候也有讲课费，当然，

7、到时候你还可以继续做客服的工作。3、对客服工作性质的阐述:客服的工作主要是给老客户提供服务，我们这个部门以前是公司的保费部，只负责收续期的保险费，并给客户提供相关的理赔等服务.转正以后，公司会分配具体的服务区域，每个月月底的时候，会把你服务区域内下个月该交费的客户或要过生日的客户发下来，至于说自己亲自去客户那里还是只打电话给客户通知，都由自己决定，自己什么时候去客户那里，根据自己的安排，（展示工作清单）所以，工作时间很自由，这也是很多人选择这个岗位的很重要的原因。给客户做服务的过程中和客户比较熟悉了，常有客户咨询新的保险，如果客户想要办新的保险或者介绍其他的客

8、户办保险，都是可以的，我们帮他办。所以