《《增员面谈技巧69页》保险增员ppt课件专题》

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1、增员面谈技巧--打开问号迈向成功二oo四年四月9/9/20211增员面谈的方法--三三法何谓“三三增员法”抱着三个不同的目的，在三个不同的地方,用三种不同的工具，与被增员人面谈三次。9/9/20212“三三增员法”之首次面谈9/9/20213首次面谈的目的初步了解并收集被增员人足够的资料激发起被增员人改变现状的愿望9/9/20214建立准增员对象轮廓表在本计划中，你将依靠你营业单位业务员需求，制定出符合你需求的准增员对象轮廓表。首先，请先描述你单位的环境状况中有哪些重要因素，然后再将其与准增员对象

2、需具备的特征联结起来。1、研读下面的准增员对象轮廓2、在空白的准增员对象轮廓表格中，将左栏每项标题与您单位的重要因素写下。3、针对每项标题，请列出准增员对象必须具备的特征及技能，以符合你单位的状况。9/9/20215准增员对象轮廓表营业部情况希望找寻的准增员对象特征营业部架构及经营风格业务员高产能、力争达成高标准目标营业部训练完善，可应对复杂的建议书准增员对象必须是追求成就型，有强烈企图心，并已有成功经历；准增员对象必须能够制作并说明符合客户全方位需求的建议书你想开拓的目标市场计算机及相关配件销售

3、的小业主高科技公司的主管住院实习医生及护理人员会计师、律师必须具有市场的应变能力有能力接触技术型人群（受过高等教育的）公司产品及服务全方位金融产品，包括寿险、投连、医疗险及证券型产品等综合开拓必须能够迅速地掌握技术上和数学方面的概念公司设定的绩效标准及早产生业绩（3个月转正）绩效标准为每月3件，FYC1100元确实具有计划与自我管理的能力朋友与同事的缘故市场在50人以上具备部分金融理财知识，有助于掌握相关产品内容9/9/20216准增员对象轮廓表营业部情况希望找寻的准增员对象特征准增员对象有无从业

4、经验有从事过一般销售或保险销售6个月以上经验者优先显而易见能很快进入角色以准增员对象的年龄在26岁（含）以上为宜。你的财务支援（如果有的话）在三个月后，通过业绩表现创造良好的收入潜力在头三个月中，必须有足够的自我学习能力提升销售技能其他重要的技巧、能力、特征融入团队氛围展业活动较大程度取决于人际沟通技巧展业过程中可能需要手提电脑不能是“独行侠”－必须确实有能力融入团队必须有能力接触不同的潜在客户群体熟悉电脑有助于展业9/9/20217准增员对象轮廓表营业部情况希望找寻的准增员对象特征营业部架构及经

5、营风格你想开拓的目标市场公司产品及服务公司设定的绩效标准9/9/20218准增员对象轮廓表营业部情况希望找寻的准增员对象特征准增员对象有无从业经验你的财务支援（如果有的话）其他重要的技巧、能力、特征9/9/20219普查您直辖中人力分布及产能关系分类项目分类标准人数人力占比人均保费业绩总量业绩占比年龄分布20-30岁4人19%132052807.2%31-40岁11人52%46505115070%41-50岁6人29％27701662022.8%性别男419％168267289.2％女1781％3

6、9016632290.8％学历高中1676％33735397573.9％大学524％38151907526.1％婚否已婚1990％36506935094.9％未婚210％185037005.1％原收入1000元以下1152％16411805024.7％1000元以上1048％55005500075.3％40岁林主任（男，高中）小组人力21人，1月份业绩分布：那你知道该增什么人了吗？9/9/202110有备而战三大装备清点工具：拥抱朝阳公司画册相约成功笔记本或白纸熟悉话术、预演未来9/9/20211

7、1首次面谈的步骤步骤一：营造气氛赞美铺垫道明来意，转入正题说明所需时间和大致内容带来的好处9/9/202112首次面谈的步骤步骤二：了解对方9/9/202113指导被增员人做一件事情回答以下几个问题您是否认为以您的努力及能力，应该获得更高的收入？您的升迁是否因名额限制、碾子不够或缺乏认识背景，而有所阻碍？是是否常有怀才不遇、工作缺乏变化的感慨？您是否觉得目前从事的行业缺乏良好的远景？您是否担心经济不景气而被解雇？您是否很想自己创业，但是缺乏资金？您是否很想帮助别人，却常常觉得心有余而力不足？您是否

8、认为自己社会关系较好并且很有影响力？9/9/202114首次面谈的步骤步骤三：介绍拥抱朝阳画册9/9/202115九项内容朝阳行业公司实力企业文化发展空间5.公司福利6.培训课程7.工作性质--快乐营销8.工作氛围和成功典范9.潜力测试9/9/202116首次面谈的步骤步骤四：预约下次面谈预约之前特别不要忘了：背熟拥抱朝阳手册考察点9/9/202117“三三增员法”之第二次面谈9/9/202118第二次面谈的目的成功吸引成功讲出好处与坏处9/9/202119有备而战清点工具：成功图