产品销售手册

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1、原道新产品销售手册一、市场分析1、平板行业：具不完全统计，2013年的平板厂家有尽千家企业，这同样也标志着平板即将面临或正在面临行业爆发的最高峰。随着2014年4G网络的普及，其特性类似于当年的手机2G到3G的，当年的手机厂家不过在400家左右，不过之后能生存下来的厂家基本锐减。而现在的平板即将面临的更是比之更胜的竞争。国产平板的未来在哪里？明年是安卓win8双系统的一年，也是3G到4G转化的一年，戴尔、东芝、惠普、联想、索尼也开始大搞特高win8平板。那么国产平板生存的空间必须要靠“性价比”，2014年，深圳

2、整体工资水平提高13%，事实上我们现在平板的利润已经很薄，再去掉13个点对平板来说无疑是残酷的。在整体大环境的影响下，我们要保证品质和性价比，前期只能选择代工。同时，目前英特尔合作的国产山寨厂家有：蓝魔、爱国者、纽曼、七彩虹、台电、亿道、汉普、乐凡。我们从RK转到因特，主动权已经不再我们手里。而且，在战略合作的地位中不再平等。当然，数码销售市场最主要的是占据产品更新的速度，就目前而言，如果我们能解决工厂内部的库存，能尽量实现零库存或者逐步走向产销分离的状况。我们有资金可以全力以赴的去争取平板行业的一块市场。换句

3、话说：只要我们明年能在所有跟因特合作的这些厂家中脱颖而出，必将达到一个新的高度。换言之，如果不能，就会陷进去。2、盒子市场：目前已经涉及盒子的厂家40多家，在七大牌照商下面各自生存，盒子的市场已经打开，并且竞争日趋激烈，盒子的优势在于将数字电视实现智能化，却无法和真正的智能电视相抗。所以，这款产品的消费定位是：中低端又普及了网络的用户。目前，受制于网络的限制，使之大部分农村户口的人无法去使用它。但这类用户却是中国目前最为庞大的群体，如果这款产品要长久发展，目前可考虑：等待网络的3G变4G，覆盖率变大，群体自然变

4、多。但最终来说，盒子不是能独立存在的产品，而是液晶电视的附属产品，所以这款产品能存活的时间不能长久。但明年4G网络出现后，他广大的客户群体使我们仍然有生存的空间，特别是低价位，高性价比的产品。根据调查：在十月份之前，盒子大部分的销量还是来自于网络渠道销售，十二月份在实体销售中的数量已经占据了一定的比重。所以，针对这块产品来说，我们的优势就是我们有传统的销售渠道，相比于目前市场销量比较高的盒子海美迪，英菲克,开博尔，美如画，天敏，小米，迪优美特，杰科，我播，蓝旭来说。我们无疑是有利的。目前网络上的价格从290到7

5、99都有，对于X1而言我们可以和开博尔F4对于，开博尔目前网络的促销价是599元，配置和方案都是一样的。如果借用我们的实体体验加上两大功能买点还是有销量的。X2在实体体验中就外观和品质而言不是很有利，所以适合网络销售，就总体来说，盒子还是有前景的。3、移动电源：移动电源早在六七年前就出现了，但是市场完全没有打开，直到2011年下半年，移动电源才开始真正的火起来！2012年注定移动电源是个热点，随着百度“移动电源”指数的提升，也让越来越多的普通用户也开始关注移动电源。此外，更多商业嗅觉敏感的各级渠道商代理商也纷纷

6、加入到此行业中来，从诸多的搜索关键字我们可以得到一些证明，比如目前移动电源网的数据统计后台，就可以看到大量的数据，都在探问移动电源市场以及移动电源的前景如何?移动电源固然市场在逐渐增大，但由于进入门槛低，市场上的品牌鱼龙混杂。目前，品胜、羽博、飞毛腿、劲量、松下、超霸等一线品牌今年以来投资不断加大。目前市场包括手机商、一次电池商、锂电池制造商等各路而来做移动电源的厂家保守估计也有三四千家。伴随着巨量资金的涌入，“行业标准的缺失，各自为战的市场特征，加上急功近利的投计行为，这个行业已存在很不乐观的质量隐患，容量虚

7、标，偷工减料现象时有发生。”市场乱象令人担忧，洗牌在即。暂且不说市场上的移动电源厂家，羽博，品胜等，单就小米新出10800毫安，69包邮就让我们无法下决定是否是做。相反，如果我们要去做移动电源，可行的方案是，行业定制。在消费者购买我们产品的同时，可定制我们的移动电源，收取周边费用。勿需在这方面进行陈本投入，只是针对市场来满足市场，顺便扩大品牌影响力。4、微投电脑：它的功能无异于是数码产品的一次革变。如果说盒子是让电视实现智能化，那它即是传统产品和智能结合之后具有独立多功能的一款产品，适用领域广，使用群体多，产品

8、卖点更是集众多产品功能于一身。可以说他的有点无数多，缺点就两个：1、流明度不够高；2、模具比较粗糙。但无可争议的是：这款产品的问世绝对是对数码家电的一次冲击。关于微投电脑，市场没有竞争对手。利弊同存的，就目前来说。暂且不说功能，对代理商来说就两点：一、内容端给代理商增加利润分配；二、我们将携手第三方建立数据库，可以掌握客户的兴趣点，以后就可以做到针对营销，还能取代本地电视台的广告作用。