产品销售手册.ppt

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1、Productsalesmanuals销售培训手册富媒科技中国有限公司中国电信电信视窗电信视窗六大卖点分析卖点1：电信视窗是以关键词匹配的卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式卖点3：电信视窗可以保证视窗展示量卖点4：电信视窗是不依赖于插件的卖点5：电信视窗拥有多个表现平台卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元什么是F.A.B?F(Feature)：产品特性A(Advantage)：产品优势B(Benefit)：用户利益电信视窗六大卖点分析卖点1：电信视窗是以关键词匹配的F：电信视窗是以关键词匹配的

2、A：视窗与关键词精准匹配，每次视窗展示都可以精确到达目标客户B：用户的视窗都是针对有效客户的，没有1分钱是浪费的，为企业实现了精准营销，可以有效提升产品销售业绩卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式F：电信视窗可以实现带有音频的视频播放表现形式A：给人强有力的视觉和听觉冲击力，产生记忆残留。调查显示，图片的点击率是文字的6倍，而视频是图片的2.4倍。B：客户的视窗以最有效的方式传达给用户，并可以通过推广有效的塑造品牌卖点3：电信视窗可以保证广告展示量F：国内首次提出也是目前唯一可以承诺广告展示量的推广

3、产品，并且支持第三方软件的监测A：可以提供给客户详尽的监测报告，计算出视窗每次展示的单价，就等于是按次收费B：视窗展示量得到了承诺，客户的投入有了一个实实在在的保障卖点4：电信视窗是不依赖插件的F：电信视窗是不依赖于插件的A：完全的绿色产品，不会因为杀毒软件的查杀而失去效果，具有超强的生命力B：客户的视窗弹出稳定，其电脑不会受到插件的威胁卖点5：电信视窗拥有多个表现平台F：电信视窗拥有多个表现平台A：视窗展示范围广并且还可以不断开发新的表现平台，有很好的拓展性B：不同上网习惯的用户都能看到客户的视窗，用户

4、群广，以后还可以得到更多的免费服务卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元F：电信视窗每次展示价格小于0.1元A：保证展示量后，展示单价就可以精确计算出来，相对其他类似产品，价格非常低B：客户以最低的成本取得了最大限度的推广，是企业推广的最佳选择电信视窗富媒体的特性卖点1：电信视窗是以关键词匹配类型的————唯一性卖点2：电信视窗可以实现视频播放的表现形式————多媒体性卖点3：电信视窗可以保证展示量————可靠性卖点4：电信视窗是不依赖于插件的————稳定性卖点5：电信视窗拥有多个表现平台————广泛性

5、卖点6：电信视窗每次展示价格小于0.1元————价优性电信视窗与其他网络产品的对比分析1、百度是以竞价排名的形式来销售关键词的，谁出的价高谁就排在前面，不具备唯一性2、百度是以文字形式出现的，没有多媒体表现形式可选择，不能给人视觉冲击力，不具备多媒体性3、百度竞价是价高者得，常用词往往价格非常高，如“麻将机”这个词，目前的竞价已经到了5.87元/次点击，如要达到50000次的广告量，价格在将近30万，不具备价优性唯一性多媒体性可靠性稳定性广泛性价优性奇查√√√√√√百度√√√电信视窗VS百度(Google

6、)1、通用网址是通过插件来实现跳转的，在没有插件的电脑上就不能使用，用户电脑进行杀毒之后也没法使用，不具备稳定性2、通用网址不承诺跳转展示量，不具备可靠性3、通用网址的形式是在地址栏输入一个关键词，能跳转到客户网站页面，没有其他平台，不具备广泛性4、通用网址中的白金通用词价格10000元/年，相对功能多样的电信视窗，并没有价优性电信视窗与其他网络产品的对比分析唯一性多媒体性可靠性稳定性广泛性价优性奇查√√√√√√通用网址√√电信视窗VS通用网址(网络实名)1、无线网址不承诺流量，不具备可靠性2、无线网址只

7、能在手机上使用，不具备广泛性3、无线网址价格最高的关键词价格为5000元/年，相对与功能多样的奇查，并不具备价优性电信视窗与其他网络产品的对比分析电信视窗VS无线网址(短信网址)唯一性多媒体性可靠性稳定性广泛性价优性奇查√√√√√√无线网址√√√1、阿里巴巴是一种网络应用产品而不是推广产品2、阿里巴巴内部的推广是随机的，不具备唯一性3、阿里巴巴的推广是文字或图片形式的，不具备多媒体性4、阿里巴巴不承诺有多少用户可以看到其信息，不具备可靠性5、阿里巴巴只有用户之间可以看到信息，没有广泛性电信视窗与其他网络产

8、品的对比分析电信视窗VS阿里巴巴(慧聪)唯一性多媒体性可靠性稳定性广泛性价优性奇查√√√√√√阿里巴巴√√感谢各位参与培训！富媒科技中国有限公司中国电信