营销资源整合

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1、营销已经上升到一条价值链的竞争了，不在是一个点和一个点的竞争了，而是一条链和一条链的竞争了，那如何形成一条产业价值链呢？我们提出一个理念，叫整合资源。整合资源形成一条产业价值链，用一条产业价值链的协同，和对手去竞争，然后我们提出了，营销人的角色定位也变了，你首先就是资源整合者，特别注意四种资源的整合，第一种，自然资源，第二种，社会资源，第三种，客户资源，第四种，行业内的存量资源。自然资源我们好理解，那么社会资源是什么概念，社会资源特别重视政府的资源，所以我反复的强调，企业家一定要作好政府的秘书，你做的任何的决策一定要和政府的决策高度匹配，高度融

2、合，你比如说，举个例子，这次德隆跨了，有意思啊，德隆垮了，跟德隆几乎所有的企业这次日子都不好过了，不过汇园果汁没事，汇源果汁日子过的好的不得了，当年汇源果汁把自己51%的股权作价5.3个亿，授让给了新疆德隆，新疆德隆大概先付了3个亿，还欠2.3个亿，然后呢，在新疆德隆的帮组下，汇源果汁在全国展开了果汁行业的并购，迅速形成了全国的第一大企业，能够占到中国果汁行业的20%的分额，比老二大概要多十倍，就这么厉害，好，德隆整合行业需要大量的资金，三次向汇源借款，一次比一次借的多，第三次竟然借了3.8个亿，作为汇源果汁的老总朱新礼，（山东夷蒙山的人），他

3、敏锐地感觉到不对劲，你怎么老是向我借钱呢，啊，而且还越借越多，万一那天你企业的现金流断了，那我就死的很难看，所以朱老总就和德隆兄弟商量，我想出钱把我卖给你的那51%的股权买回来，德隆不干了，德隆说，那这么着吧，我给你钱，你把你那49%的股份也卖给我算了，哎哟，两家就扯皮，一直扯，扯不出个所以然，后来德隆的事，慢慢地就东窗事发了，最后朱新礼说，在耽误下去汇源就完了，好，朱新礼就走了一个狠棋，就跟德隆的唐氏兄弟商量，这么着吧，咱们对赌一把，一个礼拜之内，咱们谁能拿出8个亿的资金，咱们就把股权转让给对方，朱新礼算帐啊，你欠我2.3个亿，你又借我3.8

4、个亿，只要我在借2个亿我就搞定了，唉，唐氏兄弟说好，这个注意好，那朱新礼翻过头去，就找到了咱们北京顺义区人民政府，因为汇源从山东夷蒙山地区搬到了北京，注册地是北京顺义，守法好公民，政府好秘书，利税大户，就业模范，朱新礼这次找到了政府，说政府这次不支援我，不支持我，汇源可能就没了，政府说要多少？2个亿，没二话，两个亿拨到，当朱老板把两个亿的资金，往唐氏兄弟的面前一摆，唐氏兄弟无话可说，为什么，这时候唐氏兄弟家发生了非常不幸的事，就是老二唐万平突发脑血栓，所以哥几个救自己的弟弟还来不及呢，算了，朱新礼人不错，让给他吧，好，当他刚刚从唐氏兄弟手里把股

5、权买回来，没过几个月德隆出事了，所以谢天谢地谢政府，对吧，各位，这是我讲的，做好政府的秘书，任何事情只能和政府的政策高度匹配，所以唐万理，唐氏兄弟的老大讲过一句话，政策也是生产力。很到位，这就是政府资源的整合。中国的市场经济和国外的不一样，是政府主导下的市场经济，因此，该找市长找市长，该找市场找市场，你该找市长的，你找了市场，就说明你太傻了。好，下面讲客户资源的整合，这太重要了，这是我们很多企业恰恰没有做好的，你的这个客户他除了买你这个产品之外他还有什么需求，那些是你能够提供的，你比如说，168声讯台，他们在整个省里面，有几百万个农村用户，他想

6、做一个包打听的用户，什么叫包打听啊，就是上海搞的哪个业务，比如说，你想结婚，他告诉你这婚怎么结怎么结，你想离婚，如此这般这般就离了。所以说上海的包打听很厉害，什么招，你问什么问题他都可以解答，这个168的老板想问什么问题呢？在农村搞个包打听，让所有的农民弟兄们，把电话拿起来，好，内容平台建好了，他现在需要做推广营销了，怎么让农民知道，他呢就印了十几万份传单，大概有十几万块钱。我就认为啊，他们这个做法是不可取的，因为做这件事情是完全不用花钱的，一分钱都不用花的，他在整个省里面，几百万的农民用户，那么他就是这个省里面的第一大媒体，那么谁对你这几百万

7、农村用户感兴趣，上游的农资，化肥，农药，他们感兴趣，那干吗他出钱，对吧，他应该让上游的出钱，正面印他的宣传，背面印你的宣传，还没有完，你怎么能保障农民看完以后就打电话呢，让他出个奖品，我们轰轰烈烈搞个活动，这个活动通过电话168才能获得奖品，热热闹闹，一分钱可以不用花，为什么，资源整合整的好。现在我们几乎所有的公司最大的缺点就是员工整合资源这一方面做的差，所以说我们要整合资源做营销，做任何事情之前，一定要这样想，做这件事情，不给我钱怎么办，一分钱没有我怎么干，在此基础上，给我点钱能做的更好，符合资本的杠杆作用。这是客户资源，第四，行业内的存量资

8、源。举个例子，搞医药的。我们国家的GSP，GMB认证，认证完了以后，行业内的大量的存量资源，那有那么多的药做啊，对吧，今天中国的医药行业，已经不是低水