春季糖酒会见闻-葡萄酒篇

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1、公司快报春季糖酒会见闻-葡萄酒篇行业评级推荐把中国葡萄酒业的这块蛋糕做大做强我们在近期的成都春季糖酒会上分别同中粮酒业总经理吴飞、新天国际总经理苏斌、张裕副总经理孙健、华夏五千年执行董事金炜及原新天上海尼雅董事长范震（现酒鬼酒业副总经理）等业内行家对中国葡萄酒行业进行较为深入的探讨。从《中国酒.国际年》论坛到《2008年中国糖酒食品业2008年03月24日年度峰会》论坛，我们深深的感受到葡萄酒行业发展速度之快及竞争之激烈。葡萄酒消费近年来的行业增长速度在20%左右，在整个酒类消费中的比例呈上升趋势。我们认为中国葡萄酒行业正在从萌芽期向成长期过渡。中国于2005年跻身全球

2、十大低度无泡葡萄酒的消费国，具国际权威组织招商证券(香港)研究部孙娜预测，到2012年，中国有望成为世界第八大葡萄酒消费国。(852)3189-6125行业竞争格局：一线企业主攻中心城市，兼顾二线；二线品牌遍地开花(86-755)82943165一线品牌中长城、张裕优势较为明显。前者整合效应逐步释放，先抓市场，再补业绩；后者稳扎稳打，业绩第一；长城主攻中心城市，张裕开始围剿周边市场。王朝近期遭遇高管猝死，企业发展计划推广搁浅，优势明显落后与前两者。二线企业品牌众多，产品个性化更强，多以自家门口及区域市场为主攻对象，如香格里拉、云南红；但也不乏同一线企业竞争中心市场的公司

3、，如新天、威龙等。品牌运作直达终端行业中公司目前都把高端酒放在主推的营销品种。酒庄酒、产地酒、系列酒遍地开花。各企业的营销重点也都放在品牌和终端渠道的建设上。“品牌”+“终端”的营销模式已经确立。公司管理层普遍共识是品牌和渠道缺了那个都很难在行业长期立足。品牌的运作方式以区域性为主，全国性品牌主攻中心城市，区域性品牌确保自家门口，龙头企业通过经销商的不同层级把终端运作更加细致化。洋产商再次抢滩中国市场，品牌运作“本土化”洋酒在90年代抢滩中国失利后自去年又掀起对中国市场的二进攻。此次洋酒登陆的合作对象集中在经销商。合作方式也多样化，有单品牌的全国代理、多品牌代理，还有将

4、经销商发展为品牌营运商，全盘负责操盘。洋产商针对之前不强于终端渠道建设短版卷土重来，虽然洋品牌对强大的民族品牌暂不够成威胁，不过国内品牌强势在中端和低端酒的销量上，高端葡萄酒几乎被法国名庄所垄断。新国标对行业起规范作用2008年1月1日强制实施的新国标对对产地、年份、葡萄酒原料成分、所占比例都有了明确规定。新国标的强制执行必将加速行业洗牌，鱼目混珠的产地酒、年份酒及品种酒将会逐步被淘汰出局，一些小厂商将被迫退出行业。新国标将引导企业更加注重酿酒葡萄产区及原料的建设。请务必阅读正文之后的免责条款部分公司快报目录行业目前状况.........................

5、....................3行业产量及工业总产值稳步增长，行业发展空间仍然很大..........3行业竞争格局：一线企业主攻中心城市，兼顾二线；二线企业遍地开花..................................................................................................3进口酒发展呈加速之势，洋产商再次抢滩中国市场，品牌运作“本土化”.....................................................................

6、.............................4新国标的出台对行业起到规范作用..................................................6中粮酒业（中国食品506HK）..............................6三大酒厂的整合已经收宫..................................................................6整合效益逐步释放............................................................

7、..................6欲做洋酒经销商..................................................................................6终端买店费拖累业绩..........................................................................7张裕B（200869CH）.......................................7企业未来发展致力于多元化..............