供应商如何面对政府采购大市场

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1、供应商如何面对政府采购大市场政府采购是以政府为主体，为满足社会公共需耍而进行的采购。自90年代中后期以来,我国开始对政府采购进行一系列改革，政府采购事业进入了一个新的发展阶段。对于供应商来说，不断规范、不断扩人的政府采购市场，究竟意味着什么？首先，政府采购的规范化以及政府采购市场的发展和完善，对于供应商而言，意味着巨大的商机。第一，政府采购巨大的购买能力，是供应商不得不面对的事实。按照一般国际口径，政府采购支出，占国民生产总值10%左右，我国尽管达到这种比例目前还不现实,但每年政府用于购买性支出的财政预算内、预算外资金

2、数千亿元之多，虽然并不是都纳入政府集中采购的范围，但扩人政府集中采购已是必然的趋势；第二，政府采购以政府为主体，既有法律规范，又在社会各方面监督下进行，所以，相对社会一般采购而言，政府采购具有信誉度高、支付能力强等特点。在目前市场经济环境还不完全成熟、市场上不讲信誉、不守合同、拖欠货款的现象吋有发生的情况下，政府采购的这些特点，决定了政府必然是更为理想的贸易伙伴；第三，有利于促进商业公正，完善公平竞争的商业环境，保护供应商的正当合法权益。政府采购按照法定的程序和方式，在公开、公平、公正的环境下进行，使供应商的知情权、平

3、等参与竞争的权利等各项权利得到保障，从而有利于促进商业公正和商业竞争，避免传统体制下政府采购的种种弊端；第四，有利于在一定程度上缓冲“入世”带来的压力。由于世界贸易组织中的《政府采购协议》，可以由各国政府自rti决定是否加入，而我国政府短期内显然不会加入。这表明，在今后一定时期内，政府采购市场仍然只面对国内供应商，有利于缓解“入世”对部分供应商的冲击；第五，政府采购贯彻国家相关政策，如对落后地区、民族地区的供应商给予适度的政策照顾，并给中小供应商一定比例的政府订单。这样可以在不妨碍发达地区及人企业的商机的情况下，也为落

4、后地区及中小供应商提供适当的商业机会。其次，面对政府采购市场的发展，供应商宜采取积极的态度和行动，珍惜来之不易的公平、公正的竞争机会，并重点做好以下几个方面的工作。i是积极了解政府采购，重视政府采购市场带来的商机。近几年来，随着政府采购制度逐步完善，许多供应商对政府采购市场给予了高度关注，一些供应商已经从中获得了实际收益。但也有j些供应商对政府采购不了解，也没有兴趣。其至有i些供应商仍然用老观念看待新事物。认为政府采购招标不可靠，怀疑其客观公正性，因此，对政府采购抱着不信任、不参与的消极态度。实际上，虽然不能保证政府采

5、购绝对规范，但是，不看到政府采购事业的巨人进步，不研究政府采购制度的变化、不参与政府采购市场竞争，结果必然是坐失“钱”途。二是积极学习政府采购的法律、法规，做到依法办事，有序进行。供应商参与政府采购市场竞争，必须认真学习和研究政府采购法规，包括政府采购的范围、程序、方式方法,政府采购涉及的各利益主体的权利、义务和责任，等等。只有懂得政府采购的法律和规则,才能使投标等工作有序进行，使供应商不仅能够保护自身的合法利益，还能依法对政府采购工作进行监督。三是积极学习和研究招标、投标的专业知识，关注政府采购市场的信息，增加中标机

6、会。从目前的情况来看，有些企业十分注重研究招标、投标的专业知识，研究采购单位的招标文件，并从中获得许多有益的东西。但是，也有些企业对招、投标知识知之其少，不愿意在这方面做细致的工作，结果通常是或者投标书不合格，或者因为缺乏必耍的论证而丧失中标的机会，其至闹出笑话：再者，就是要特别关注政府采购的各种信息，目前财政部规定“中国政府采购网”、《中国财经报》、《中国政府采购朵志》是全国统一发布政府采购信息的媒体。作为供应商，只有积极关注这些信息，才有可能进入后面诸如投标之类的工作。最后，供应商要想真正打入政府采购市场，从政府采

7、购市场中获得商机，必须提高自身素质，遵纪守法，提高质量、成木、服务等方面的竞争能力，真正以实力、以诚信获得政府的订单。