珠海限购提前应对

《珠海限购提前应对》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、主流观点：限购年内不会退出市场、并且即将蔓延至二三线城市，而珠海因价格上涨过快，更一度列为限购名单的首位。珠海限购猜想一：主城区限购对外依存度高的珠海，假如限购，将会重挫珠海的房地产业，大批冲着横琴新区规划而来的外地投资者将会退场，因此，珠海有可能仅在市区限购，以保住西区及横琴的开发不受影响珠海限购猜想二：全城限购受国家政策压力及舆论压力影响，珠海也有可能全城限购，波及横琴、西区、那么，届时外地及港澳投资者将会被迫退场限购：全城限购或仅主城区限购？限购：全城限购，或仅主城区限购？虽然至今，全国限购城市房地产市场受限购影响程度不一，而珠海由于市区西区商品房价格差距大，区域落差大，如限购

2、，或有片区限购即只限购市区的可能，因此西区市场有可能面临一次快速发展的机会。珠海限购可能出现局面主城区限购：香洲区限购，金湾、斗门不限形势分析：市区限购，客户涌入西区，西区市场成交走旺全市限购：香洲区、斗门、金湾全面限购形势分析：全面限购，虽然总体成交必然下降，但西区价格优势明显，做好应对措施保证销售。主城区限购：西区利好及价格优势支持，整体房地产市场必大发展，量价欲齐升如主城区限购，原有考虑市区的客户受限购影响，大批客户将流入西区，西区市场将面临一次空前优越的机遇，成交价格都可能或者一定的上升空间，西区房地产市场或取得一个发展良机，正好配合了政府的“工业西进，城市西拓，”发展方针，

3、是珠海政府部门所希望看到的在售项目推出的相应促销优惠部分楼盘推出额外折扣，小幅让利销售5%左右，优惠力度有限；个别前期滞销项目，降价促销，效果相对明显，降价幅度在10-15%；新增项目推货纷纷降低价格预期，甚至部分推迟开盘或减少推货量；整体大市成交量价反应2月成交处于低位，一方面受春节影响，另一方面受政策影响，成交33万平米，环比下降55%，成交均价13727元，价格稳定；高端产品成交在限购前纷纷抢闸销售及签约，限购出台后，高端产品成交冷淡；限购后，整体成交量下降，但以首置为主的外围区域整体成交量价影响不大；个别前期滞销项目，降价促销，效果相对明显，降价幅度在10-15%；到访客户目

4、前的购买观望，成交萎缩客户上访量虽有减少，但电话咨询明显增多，首置型购买需求目前最为强烈，价格依旧是客户最关心的因素；部分高端客户关注商业投资，不限购成为推广吸客的主题；中心区限购后，外围区域明显增加宣传推广，尽可能纳中心区的投资客户。借鉴：广州地区开发商如何应对？解答：延迟推货，优惠促销大行其道，而成交急速下滑，仅剩少量刚需在价格优惠促动下入市在全城限购下：我们如何与坦洲板块项目进行竞争？坦洲板块优势在于距离，而项目所处的西区，为未来珠海西部城市中心区，为大珠海发展发向，我们需要在项目信息传播上强化板块地理环境、规划、未来发展潜力等优势。由于珠海市区高房价的挤出效应，坦洲板块面向的

5、客户更多是珠海刚需客户，投资性客户相对较少，而西区利好带动了更多的投资或自住客户，除本地客户外，珠海市区，珠三角，外地客户也较多。在限购的情况下，项目应该去寻找更多的自住客户，同时应加大对项目产品的品质感打造。在全城限购下：我们如何西区其他板块项目进行竞争？相对于湖心路，项目位于三灶镇，更远离市区，距离差距更大，面对客户截流问题，项目需要建立品牌效应，强化品牌传播，加大对项目自身配套如商业，园林项目公交服务设置的打造，从而规避项目不利因素。对于本项目这个超级大盘来说，是要持续开发和持续销售的，短期内受政策一定影响，但是为了保持本案的持续热销，将产品做到最好，是在市场波动情况下最好的应

6、对措施。本案根据广州等限购城市经验，提出以下几个应对限购方法，未雨绸缪。政策指引亚运城案例公司名义购房雅居乐剑桥郡外地客户可挂靠财务公司、补办税单。外地客户、团购客户、加强公司名义购房指引，提供长分期付（半年）款形式购房亲朋名义购买星河湾七期针对本地限购客户、加强买一卖一指引、允许亲属代购、允许更名、并提供公证服务先交首期、延期至1年签约、全城限购应对策略其他措施提高优惠折扣，低价入市，或装修改毛坯交房，降低购房成本；延长推盘周期，或多次加推制造热点，达到延长热销期延期签约星河湾七期若仅仅是香洲区限购，则对本项目来说，相对是一个利好，会导致市区需求溢出至西区。一：保西区、拓市区，在保

7、住西区客户的同时，大力拓展受市区限购影响而溢出的市区客户。二、低价开盘，快速销售，根据一线城市经验，碧桂园、保利、恒大均低价开盘，以保销售量，保证现金流。三、强调规划利好、综合竞争力，打好规划前景牌，利用金海大桥规划横琴国家级开发区规划，港珠澳大桥连通港澳，吸引外地投资者。主城区限购应对策略