伊利报告提纲

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1、伊利实业集团股份有限公司规范化营销与管理项目报告提纲第一部分：项目背景（负责人：华黎明，完成时间：11/19〕1.伊利公司发展历史简介：主耍里程碑2.伊利公司现状，发展方向及存在的问题：3.本项目产生的过程背景和目标第二部分：公司内部条件及外部环境分析（负责人：韦南，完成时间：11/19）1.市场分析1.1行业市场容量、发展趋势、主要竞争者和市场占有率：基本情况、数据1.2伊利市场区域划分、各市场容量及市场占有率：基木情况、数据1.3主要产品销售渠道分析：基本情况、数据2.产品分析2.1产品分类及各自特点2.2产品寿

2、命周期分析2.3各产品与主要竞争者同类产品的优劣点分析2.4新产品开发趋势2.组织分析（负责人：田黎，完成时间：11/19）1.1口前组织框架特点1.2现在存在的问题1.3人力资源状况分析2.SWOT分析2.1内部条件的优劣势分析2.2外部环境的机会和风险第三部分：市场营销策略设计（负责人：任春，完成时间：11/19）1.顾客消费行为分析：按年龄分顾客需求、习惯、关心点、品牌偏好、购买地点、收入及可接受的价格等2.市场区域开拓计划和侧重点策略：根据运输、储存、竞争优势划定控制区（市场占有率30%以上）、竞争区（市场占

3、有率10%以上）、渗透区（市场占有率10%以下）3.各市场区域顾客细分及目标市场确定：按年龄、收入划分4.各市场区域营销目标及相应的产品、价格、促销策略：促销策略中：Ao广告策略：组织体系、媒体、预算、效果考评B。销售推广：陈列、展销、赠品、奖售等Co人员推销：促销小姐队伍的建设和管理Do公共关系：大型活动计划5.目标完成和策略执行情况的监控：工作汇报制度、销售信息传递、市场信息反馈、内部检查制度第四部分：公司组织架构设计（负责人：田黎，完成时间：11/19）1.新组织架构说明：主要观点、重点市场和营销、产销分离2.

4、组织架构框图：总裁、副总裁、总经理、厂长或部门经理3.主要岗位描述：4.各部门信息传递流程和制度：文件、报表、信息、工作会议5.绩效考核和奖惩办法：产品研发一一新产品开发个数及成功率；生产一一产品质量、成木、产出准确性；销售一一销售额、利润、管理水平第五部分：营销渠道设计和管理（负责人:任春，完成时间：11/19）1.目前销售渠道的分析2.渠道设计方案：控制区直销，竞争区批发和大卖场直销，渗透区批发3.经销商选择方案第六部分：营销系统工作流程设计（负责人：王丰，完成时间：11/19）1.营销系统组织架构图2.岗位描述

5、3.营销工作业务流程设计4.管理表格第七部分：销售手册（负责人：韩秀超，完成时间：12/17）1.企业介绍2.产品知识3.市场营销基本知识4.经营原则和操守规定5.第六部分主要内容第八部分：资本运作体制设计（负责人:倪锡祥，完成时间：11/19）