企管--成功战略规划

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1、寻找成功的战略仁慧特“王道管理”天时人和地利服务情道法法有所为，有所不为无为之大为夫子之道，忠恕而已忠君爱民，仁义礼智信万事莫贵于义埋头苦干，脚踏实地经营层变事业心理念管理层应变上进心知识执行层不变责任心技能理儒内容一：1.引言：什么是成功，什么是战略2.成功战略的原理2.1自然界的成功法则2.280/20原理2.3短缺元素定律2.4权力理论2.5成功战略的原理仁慧特智业/成功战略3.成功战略的九大行动准则3.1集中力量3.6目标客户导向3.2找准焦点3.7时间原则3.3寻求简单3.8实验原则3.4重强避弱3.9反馈原则3.5无形资产导向内容二：仁慧特智业/成功战略1、什么是战略？如何有效地运

2、用力量？战略：Whattodo?（做什么）战术：Howandwhentodo?（怎么做）做正确的事情，把事情做正确。仁慧特智业/成功战略1、什么是战略？战略是以建立持久的竞争优势为目的的一　　系列协调行动-协调的-行动-持久的-竞争-优势目标：为客户创造更大的价值仁慧特智业/成功战略事市势2、战略的特征简单可信激励/富有想象的空间击中要害有趣意想不到简而优！案例：沂蒙山泉，天然钙源梅山酵母，越发越大仁慧特智业/成功战略2、战略的特征简单——复杂的都不实用实用——实用的都简单方法——简单、实用的工具透彻——深刻的原理和原则立意（高、新）＋利益（双赢）仁慧特智业/成功战略仁慧特观点探寻每一个成功企

3、业的成长之路，有一条共同的规律：在他们的背后都有一套非常明确可执行的长期战略。企业就像一只昆虫，在他成长的过程中不断收集、扬弃与蜕变，越炼越纯粹。企业最深层次的谋略，是建立在企业核心能力、核心业务和核心目标基础之上的策略。三、如何在竞争中取胜。企业总体布局应包含三个层次：二、在哪个市场上去与谁竞争；一、做什么与不做什么；企业战略战略分析可以做什么和只能做什么？战略规划做什么才能实现未来的目标？战略实施怎样完成？环境分析资源分析核心竞争力分析战略目标战略定位发展规划实施步骤每年度计划必备资源（表1：企业战略架构一览表）一致意见（统一设计）市场营销财务运作人力资源研究开发生产制造战略设计争论/辩论

4、（百家争鸣）创意/想法（百花齐放）战术方案项目计划（科学管理）协调安排（统一步调）执行（统一行动）（表2：战略设计与战术方案的制定）成功战略的典范光明、伊利、蒙牛“不对称作战方案”作用原则：集中兵力，出其不意，取得第一　个胜利引起连锁反应，包括心理上的变化，直到最　后的胜利定位的价值：知道敲锤的位置999美元仁慧特智业/成功战略3、为什么需要战略？明确目标形成焦点成功保障企业生存三要素：算计（战略）、执着（战术）、命定（机遇）华北：曹操江南：孙权开发西部：刘备仁慧特智业/成功战略成功战略满足需求超越竞争开发顾客保住顾客第一法则差异化仁慧特智业/成功战略长江与黄河之水为什么向东流？孙子兵法－－

5、造势而不责于人先算、先胜，而后求战，不战而屈人之兵上兵伐谋，其次伐交，下者攻城掠地到沂蒙老区喝什么－－唱沂蒙小调、喝沂蒙老曲战略定位：中国老区文化酒领导品牌中国第一家带音乐的酒仁慧特智业/成功战略4、成功战略要素1、集中目标（精准定位）2、核心能力（与众不同）3、整合资源（整合力就是竞争力）仁慧特智业/成功战略体力上不可能超越两位数（1：9）智力上很难超越三位数（1：99）整合上很容易超越四位数（1：999）5、如何制定战略？环境分析战略选定拟定目标自身分析组织支援资源流程（SWOT分析）（精准定位）（执行彻底）仁慧特智业/成功战略（扬长避短）客户企业对手（小环境）（大环境）政治经济人口科技社

6、会企业的生存环境分析仁慧特智业/成功战略企业的发展战略分析市场细分客户需求客户特性市场定位核心能力竞争对手供应商通路客情关系（竞争战略五力分析）仁慧特智业/成功战略什么是企业的成功因素？《追求卓越》：最重要的教训——企业都会失去辉煌。在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60%不见了！大企业的寿命仅是常人寿命的1/2，平均寿命为40岁。中国企业为何短寿的讨论：不是利润，不是规模，不是市场地位，不是…而是战略！生物学上的成功：一个物种若能生存下去就是成功。仁慧特智业/成功战略团队文化竞争机制产销人发财态度与技能愿景态度：肯不肯技能：行不行仁慧特智业/成功战略（拉动

7、）（启动）（带动）（连动）（互动）企业竞争的前提是资源有限市场资源资金资源人才资源时间资源案例：福尔摩斯的故事仁慧特智业/成功战略企业面临的生存环境1、变化加快5000年的文明史200年工业革命20年的改革开放近几年信息革命2、竞争激烈篮球场转移足球场－－*竞争激烈*淘汰率提高*机会减少3、成本上升（天花板降低，地板升高）人才、品牌、服务、客情关系仁慧特智业/成功战略绝大多数企业的兴衰都可以用这四