战略管理-海尔国际化

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1、海尔国际化小组成员：山岳、樊宝、谭泽春、钱亚楠、冯震山、王睿1、海尔简介海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。截至2009年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。依靠着成熟的技术和雄厚的实力在东南亚、欧洲等地设厂，并实现成套家电技术向欧洲发达国家出口的历史性突破。海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电

2、冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业。海尔集团在总裁张瑞敏提出的"名牌战略"思想指导下，通过技术开发，精细化管理、资本运营，兼并控股及国际化，使一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为中国家电第一名牌。创业初期，只有一个产品，全厂职工不到800人，现在海尔拥有42大门类8600余规格品种的名牌产品群，职工2万多人。海尔从引进冰箱技术起步，现在依靠成熟的技术和雄厚的实力在东南亚、欧洲等地设厂，并实现成套家电技术向欧洲发达国家出口的历史性突破。2、国际化战略含义：指的是企业充分利用在国内和其他国家拥有的竞争优势，弥补本身的劣势，在两国、多国

3、、洲际，甚至全球范围内从事经营活动，追求最大限度的国际比较利益。步骤：由近及远，先熟悉后陌生本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场-全球市场先易后难，逐步升级间接出口-直接出口-海外销售办事处-海外分公司1、海尔的国际化四个阶段：名牌战略-多元化战略-国际化战略-全球化品牌战略OEC管理：核心特征：日事日毕，日清日高　　O----Overall全方位　　E----Every(one、day、thing)每人、每天、每事　　C----ControlClear控制和清理　　内容：总账不漏项、事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核。4、国际化成功原因：a精

4、确的时机把握威胁:•◎强大的国外行业竞争者•◎国外政府的各种管制措施•◎无相关经验可循,国际上’中国无品牌’的误解优势:•◎海尔在国内积累了大量经验和资本，深谙企业管理和把握市场之道.•◎战略强势，拥有关键技能和关键技术•◎品牌知名度高，声誉好机会:•◎90年代后期,世界各国进入了经济稳定发展时期,尤其是美国实现经济繁荣，市场需求增长强劲•◎加入WTO后，贸易壁垒降低，国内市场竞争日趋激烈。劣势:•◎研发能力与国外厂商比略占劣势•◎国外市场的分销能力不足b强大的企业实力c恰当的国际化战略选择企业文化先行.先难后易&先易后难.单一的自主式扩张到海外建厂与兼并收购并

5、行以本土化为导向的全方位国际化.产品、生产、研发、管理本土化，是一种对资源的整合，最大程度地利用海外市场资源、技术、人才各方面优势。融入创新速度,寻求差异化5、海尔国际化对企业走出去的启示海尔的成功经验表明，国际化并不是单一地向海外销售产品，或者是简单地兼并收购，成功的国际化是一套完整的从研发到销售、从产品到管理各方面环节的战略。从海尔20多年的国际化成功实践中，中国的企业至少可以得到以下五点启示：1、应根据企业自身发展特点和优势，选择适合自己企业特点的国际化道路2、深入分析市场需求，做到与主流产品的差异化生产与营销3、重视开发欧美以外的中小市场，在发展中国家寻

6、找机遇4、正确把握国际化契机，不要盲目寻求全球化扩张5、做好“中国制造”这个品牌，创造顾客价值，提高技术含量。