平安果策划书

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1、平安夜平安果营销策划书承办：计算机服务中心主题：圣诞狂欢，放飞梦想苹果祝福，平安相随时间：2011-12-21——2011-12-24项目组成员：计算机服务中心策划目的：利用圣诞节及平安夜的“天时”最大限度地促进平安果的销售。二、市场背景分析：平安夜吃苹果寓义平安，这在许多年轻人，尤英是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就町以有四五千只的销售量，所以说市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值

2、的商品来买，一定可以人幅度的提高销售量。综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾幺，刺激购买欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛，來自校外的竞争床力大，尤其是來自相关礼品店的压力。市场细分：主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种：1.买来自己吃，2.买来送人。这两者相比，第一种购买者可能少点，主要是同时出现的情侣及部分单身的人。第二类人群是营销的重点三、市场营销战略：1、宣传销售2、订购销售3、现场销售四、战略与行动方案（一）战略1、产品组合产品主要分为高档、中档、低档三种。高档礼盒装可附送精美包装礼盒。2、定价组合：进口青蛇果+精美包装进口红蛇果+精美包装进口青

3、蛇果+中档包装进口红蛇果+中档包装进口青蛇果+低档包装进口红蛇果+低档包装3、分销组合：在第二食堂门口及超市门口4、促销组合：班级宣传、海报宣传（二）具体准备方案1、海报制作（由广告部负责，旨在强调平安夜送祝福，适当配上情侣图画），海报一张贴于明都超市海报栏里，一张直接放在图文楼一楼，另外两张随出摊时张贴。横幅制作：悬挂于常发桥海报：两张置于图文楼下，随出摊时拿走2、办公室负责申请桌椅，桌椅至少10张，另外有桌布（最好有）。3、出摊时营销部务必全部到场（由轮值经理负责），货物价格将会在出摊前两天制定并公布。轮值经理负责现场音乐环节4、市场部在出摊时负责现场秩序及桌椅。（人数不够

4、可以从其他部门调人）。5、财务部配合营销部负责现场订购及销售。财务部负责订购金额的收取及成本预算等环节（三）具体销售方案1、班级宣传销售：办公室时间：2011-12-18——2011-12-23（晩自习）宣传目的：使得每个班务必知道这次活动；使得每个班有意愿买礼物送给每个任课老师（送老师的话附带精美贺卡）;2、出摊现场销售：营销部、市场部、财务部等★出摊现场将会有未包装过的蛇果（苹果），如果买家愿意，可让其自行包装，现场可提供必要材料。★现场也可以进行零售苹果，价格为“批发价”。出摊现场负责人：营销部；市场部财务部3、订购销售：▲如果出现断货，可由市场部把订购人员名单记下来，货

5、到了再负责人员送至每位订购人。▲如果买家愿意自定义盒子和水果品种的，可由服务中心的人员进行包装并进行派送，价格以包装和水果品种决定。▲如果买家有不方便亲自送的可由服务中心人员进行派送。价格不变。▲如果买家还需其他圣诞礼物的，可到图文楼进行登记或拨打电话，服务中心将会派人进行订购，不过需要一点时间。（四）果品种类种类低档中档高档普通苹果普通红蛇果进口红蛇果进口青蛇果（五）包装种类情侣套装：包括进口红蛇果与进口青蛇果及精美套装、贺卡。恩师套装：精品包装（同上）。单身贵族：与众不同的包装凸显你的尊贵身份。兄弟连心：兄弟套装（包括两盒装、三盒装），凸显你们的至深情谊。附：1、如果现场人

6、数较少，会场较冷清的话就要让服务中心的人作抢购状。以此来渲染气氛。2、如果销售不好可以低价卖给服务中心内部人员及外部还有意愿的同学。附：苹果■…平平安安桔子…■吉祥如意橙子-一心想事成甘蔗--节节高升芒果■…光芒万丈（如果需要，我们町以帮您包装）粉红色红色蓝色紫色^Ocm20crn^Ocrn