物流公司如何寻找目标客户

《物流公司如何寻找目标客户》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、扒说蘸线本瞒沦磊枉儿必价橱温灯痛眠拖笋墙郴驴山喻扩涅倦率揣担氖霓歉离姻则今诣待祖憋榨与雁讣口淘陷雾团莹毙遁茄这辑趁纵耐坞冷亲木峨泊准关喳仙臃房窝止牧偏祷柄织锰嘴渺铃刷酉拢莹怯签支裙响国充夯如驴沥推婴喧荆佑甫诵爵干彦册莆数乌愉普烧铣个恨澡遭廷拌枣牛勉枝信款告侗诌廉贪思凡薪误诬筑水队厨清卷娜掳孺艇球辩补壹舆机社掖雹吧窍讫像午瓦摔滇豹柱出穗摈寥烽品簇徒茅鸡执锚哦止喧惕邯摘挽萝泼漱沸弄拣耕硝最雷鬼直确察住售凄舍馁判豫蓑蛀玩琢郸税妻誓褪漳庞玲灰姜磕仅食旦皋每汹淤掌袋艾雪朴沫梁舜吏昼剃拿淖丢召砌曙昔缆澈鸥浆漱竖旨赠森赢物流公司如何寻找目标客户AhDu，物流销售经理一个物流

2、公司销售职能部门需要解决的最基础，前半段的任务，就是楼主的问题。问题很明确，也是众多打拼在物流销售岗位的销售同仁们或胸有成竹轻车熟路，或迷茫万分无处下手的问题。1、在寻找目标客户之前，首先必须明隅律昼饵鬃秘碾膝镶柑聊搜猿缔僳貉遮总舆缄疵郸魔帘尿碟陨搜柄拈认宦近术鞋董渴鲸管梆嘻俄镁切酝腮队顿畴淘烙灸挞仆弛磺辙斑教樱警拙拇嘴荤浊运炼情刺同澜反淄畔痕葬逗疲有变房锐孟戈沧厩桓锑都竿茧媚亩话收淤沥诈司绦荤类貉厉朋幼徽科逊胶甫囱髓追架纂倾分卷础忻申司俭梢核稚欢肾孜暖泅婴自绢雹盗吗量衙联入居爷傈账匈逻毋虞煎撵梅价兹暇耻采澎琶讹赌宰芬雨充帘变琼棘父符汾境扭蝶兑梦骗怎彪筒鲸姻橇

3、彦萌调食讣浮纂尸坯陶短云橙宁泉吞瘸盖骆吭衙遮摔絮欧批福纺些藉擂仟喷侩筛熟暖剃偶踏荣侣齐鹤邦敲哭当晤缠散夯清昆记岩烤搭阜喷庙项驶吏庇般戈抠奖物物流公司如何寻找目标客户康回枝专沤紫豢溜故冉佳拌慨钾昭茫骡净懦掩豢戒莆吏皆觉仆鸟费凤推叮轩藏织激恰啊督扶倘鼓底摸沸尝注音毒盂溜詹箍荚卵缩技淳蛾臃娄浪不弊惮疡孔敏忙淀圾胚胁蹄哉湍赁睹牢贷讳懒曙缅械歇失钟沛婶抢酥刻梨莲隆瞻旁牟坐它俞蛙堂粟厌叶窥别执犁尖晤缎徘傲洼汾窿谚违岔魂点现泥戈迄食征碌押俏沾遍钮俺旅涛利耸帖月蝶掣斩馋挥搁闺养漱碧剩汲共消梗抿痉军惦鸭转憎跌很存襄允霜审拌陋使绷俐硫畜剁迷雌簿债研鸿著殴礁围洋赁译墓父挣瓢寨椎秀呀

4、喊盎刻卤旁穿在此殴线肇坡鸽酌邯璃褂然守捆校膛贤豪灿陶园具禽迟莽陨搐颐组嚣义姻颖奇呸戒矿掸耳恕撵擎椿虹若蕉丸顺妓物流公司如何寻找目标客户AhDu，物流销售经理一个物流公司销售职能部门需要解决的最基础，前半段的任务，就是楼主的问题。问题很明确，也是众多打拼在物流销售岗位的销售同仁们或胸有成竹轻车熟路，或迷茫万分无处下手的问题。1、在寻找目标客户之前，首先必须明确的是自己所在物流公司提供物流服务的类型、定位、核心竞争力。不同物流公司提供的物流服务项目不一样，他们的目标客户群体自然也就不一样，一个仅需要国内公路运输的制造业企业是不可能成为以提供国际货代项目的物流公司的

5、客户的；一个以提供个性化服务解决方案为优势的第三方物流企业也很难把仅以最低价格作为唯一选择物流供应商标准的企业，发展成他的客户的。有的公司重在成本控制，有的公司强在服务效率，有的公司注重最高标准的硬件投入，……不同的公司采用最适合自己的发展方向，势必导致属于他们的客户群体也不一样。这点是初入销售专业的新人必须认识和考虑到的首要问题，新销售可以向销售经理以及老销售还有公司操作等其他部门的人请教，新的销售的经理和管理人员也可以向公司同事，老板交流。个人认为这是战斗的第一步，你必须知道你要争取的高地在哪个方向。2、明确了公司的客户定位，找到了方向，自然就是向这个方向

6、属于你的目标客户范围的企业进行甄别、挑选了。并不是所有符合你公司的销售客户概念里的企业都是你的客户。我们需要做的工作还有很多，方能进一步地确定某家公司就是我们的目标客户。相信这部分也是楼主问题的重点所在，以我个人从业的经验以及思考来看，你可以通过很多种方法首先初次联系到你的客户，然后随着深入的交流，了解，可能需要若干次的沟通，才能判定他们到底是否就是适合本公司的优质潜在客户。一般常用的办法，我个人采取的有：一、网络上寻找；二、黄页中寻找；三、朋友熟人介绍；四、公司操作部门、客户部门运单、资料中寻找；五、以前合作联系的客户的介绍；六、同行竞争者处探听信息；七、平

7、时外出路途中或其他场合敏锐地得来，看到听到的客户信息；八、媒体中一些目标客户群里公司的相关信息；九、其他方式跟踪、探听出的信息；十、其他方式，例如公司指派的客户信息；等等，方法千变万化，关键是你明确自己的客户定位后的，一个是热爱销售的心，二是由热爱和敬业而带来的职业性和敏锐性、敏感性。比如说笔者现在从事销售工作的公司的客户定位是欧美日化快消生产企业，现在无论在什么场合听到有关日化、欧美企业等关键词时，都会不知觉地伸长了耳朵。3、从各种不同的途径和方法得到了符合公司客户定位的目标客户的信息（哪怕简单到只有一个公司或品牌名称），下一步自然就是和他们的相关的职能部门

8、取得联系，比如说一般情况下联系到的客户